Как добиться повышения зарплаты

Как добиться повышения зарплаты

Зарплата — величина непостоянная. Она должна изменяться и быть соразмерной расходам, которые увеличиваются из-за инфляции, а также других экономических причин. Заработная плата должна расти вместе с сотрудником: если он выполняет трудовые обязанности хорошо и увеличивает прибыль предприятия, это должно быть отмечено в денежном эквиваленте. Но не все работодатели проводят повышение заработной платы по собственной инициативе.

Как добиться повышения зарплаты

Просто так оплату труда не повышают. Это происходит, если ценность работника для организации выросла. Сотрудник может взять на себя новые обязанности или участвовать в новом проекте. Проще сделать это при аутсорсинге персонала: со сменой работодателя происходит изменение зарплаты. Но и при штатном трудоустройстве можно предложить для начальства обоснование повышения зарплаты. Руководитель не будет платить больше просто так или за былые заслуги.

Что вы можете предложить:

  • взять на себя дополнительные функции;
  • участвовать в проекте, организовать его, возглавить;
  • обучать новичков;
  • внедрить новые методики работы, которые увеличат производительность, результативность;
  • совмещать должности и т. д.

Возможно, босс и сам предложит вам расширение функционала. Разговор о повышении зарплаты может оказаться конструктивным диалогом.

Как повысить зарплату в государственной организации

Если в государственной или муниципальной организации есть возможность занять должность выше или сдать экзамен на следующий чин, стоит ей воспользоваться. Возможно, повышение заработной платы в таком случае произойдет не в текущем, а в следующем году, когда в новом фонде оплаты труда будут предусмотрено такое увеличение.

Как повысить зарплату в частной компании

Как правильно просить увеличить оклад:

  1. Нельзя давить на жалость и рассказывать о бедственном финансовом положении. Начальник — если он жалостливый — может в таком случае выписать разовую материальную помощь и оставить запрос об индексации заработной платы без внимания.
  2. О своих заслугах перед компанией говорить надо, но не стоит делать их главным аргументом. Вы уже это сделали и получаете за это свою зарплату. Если вы считаете, что с вашей помощью в будущем компания получит дополнительное развитие и прибыль, приведите конкретные доказательства. Расскажите, что именно получит начальник, если повысит вам оплату труда. Компания должна быть заинтересована в таком ценном сотруднике.
  3. Если можно собрать статистику по отрасли, выясните, сколько получают специалисты вашего профиля и уровня. Возможно, руководитель не в курсе размеров зарплат у конкурентов (хотя такое маловероятно) или считает, что его сотрудники не знают, сколько получают работники в других фирмах.

Самый рискованный шаг — ультиматум. Говорить, что при оставлении зарплаты на прежнем уровне вы уволитесь, могут только ценные специалисты. Но такой способ может сработать. Искать нового сотрудника хотят немногие работодатели. Его нужно найти, оформить, подготовить, ввести в курс дела. Возможно, новому работнику придется платить больше, если это не аутстаффинг — только на таких условиях, скорее всего, работодатель сможет сэкономить. Так что проще оставить старого работника и поднять ему оклад, чем обращаться в кадровую или аутсорсинговую компанию.

Как правильно построить разговор о повышении

  1. Любой труд должен быть достойно оплачен. Просить повышения не стыдно.
  2. Просьба должна быть обоснованной. Если вы вовремя приходите на работу и выполняете свои обязанности согласно должностной инструкции, и на этом список ваших достижений завершается, то и получаете установленный трудовым договором оклад. Просить увеличения можно, если для компании вы делаете больше, чем предусмотрено контрактом. Составьте список ваших профессиональных успехов. А также подумайте, что еще вы можете сделать, чтобы работа стала более результативной.
  3. Расскажите, что вы цените работу в компании, что многому научились за время работы, что хотите и дальше расти вместе с ней.
  4. Разговор должен состояться в правильное время: после отпуска руководства, после удачно заключенной сделки или успешно прошедшей проверки.
  5. Вы должны выглядеть соответственно вашей новой, а не старой зарплате. Вы не раб на галере, а специалист, готовый к новым свершениям.
  6. Отрепетируйте монолог или основные постулаты своей речи. Попросите близких послушать, как звучит при этом ваш голос, как вы выглядите, достаточно ли уверенно себя чувствуете.
  7. Не жалуйтесь, не пытайтесь манипулировать или добиваться сострадания. Это деловой разговор.

Как добиться повышения зарплаты
leaderg.ru

Как добиться повышения зарплаты?

Согласитесь, зарплата никогда не бывает слишком большой. Даже если вас устраивает уровень ваших доходов прямо сейчас, и они покрывают все ваши нужды и желания. Достаточно вспомнить, что будущее предсказать невозможно, и мысль подзаработать больше, пока этому ничто не мешает, возникает сама собой. Мы много говорим об экономии и инвестировании — классических методах выжать из денег весь потенциал. Но есть способы получить больше и из основы основ, постоянной величины — зарплаты. И сегодня речь пойдет об этом.

Способ 1. Больше работать

На первый взгляд, путь вполне очевидный. Но не все так просто — есть важные нюансы, без которых он не даст результат. Не всегда увеличение объемов работы прямо коррелируется с размером оплаты труда. Просто взвалить на себя кучу дел и ждать, пока начальство это заметит — схема нерабочая. Безусловно, существуют в этом мире руководители, которые пристально отслеживают растущую инициативу своих подчиненных и готовы поощрять все начинания. Но, как правило, серьезное включение в трудовой процесс со стороны работников считается делом само собой разумеющимся (и мы с этим согласны).

Под «работать больше» мы подразумеваем, в первую очередь, новые задачи, согласованные с руководством

Может быть, компания уже давно не может найти специалиста на должность, смежную с вашими обязанностями? Или ваш коллега ушел в отпуск, и дела встали? В компанию пришел новый сотрудник, которого необходимо ввести в курс дела? Поговорите с руководством: вероятно, в компании есть задачи, которыми на данный момент некому заняться. А ваши навыки соответствуют необходимым компетенциям. Выполнение дополнительных обязанностей за дополнительную плату по договоренности с руководством — отличный план для увеличения заработной платы.

А, может быть, ваш работодатель не прочь привлечь сотрудников к дополнительным, бонусным активностям? Может, у вас в компании проводится всеобщий конкурс на слоган для новой рекламы? Или скоро планируется спортивное соревнование между отделами, за участие в котором предусмотрен материальный бонус? Следите за корпоративными новостями и пообщайтесь с HR-специалистом: участие в дополнительных корпоративных активностях сулят не только финансовую выгоду, но и позиционируют вас как инициативного сотрудника, что тоже может принести свои бонусы в дальнейшем.

Способ 2. Достичь большего

Ценный сотрудник — это тот, кто приносит компании больше пользы, чем от него ожидают. А раз сотрудник действительно полезен, то почему бы не повысить ему зарплату? Достижения могут быть разными. Например, вы выполняете план раньше намеченного срока. Если действия сотрудника приносят компании большую прибыль, то это не останется незамеченным. А может быть вы готовы предложить работодателю что-то новое? Новую схему по выполнению задач, которая рационализирует трудовой процесс. Или наконец-то найдете решение проблемы, которая уже давно нависает над предприятием, предложите альтернативу.

Инициатива, направленная на практическое решение задач и дающая реальные результаты, будет замечена даже скептически настроенным руководством.

Способ 3. Приобрести новые навыки

Мультифункциональный сотрудник — это мечта работодателя. Систематическое приобретение новых навыков — задача номер один для тех, кто заботится о карьерном росте. И росте зарплаты, соответственно. Некоторые профессии предусматривают поэтапное повышении квалификации. Это, например, касается врачей и преподавателей. Высшая квалификация — то, к чему стоит стремиться и ради материальной выгоды. Специалисты других профессий могут посещать специализированные курсы, конференции, мастер-классы, чтобы оставаться актуальными в своей специальности. Затраты на обучение — это не пустые траты, они окупаются. Используя полученные навыки в своей работе вы наверняка сполна вернете затраченные средства и получите возможность получать больше. Например, SMM-специалист, который владеет навыками SEO, всегда окажется более ценным и востребованным, чем его коллега с узкой специализацией.

Обучение далеко не всегда требует денежных затрат. Вы можете приобретать новые навыки, изучив мастер-классы на YouTube или прочитав актуальную книгу в доступных интернет-источниках

К примеру, улучшить свой иностранный язык можно посредством просмотра фильмов в оригинале и общения с иностранцами в одном из специальных приложений на смартфоне. Не стесняйтесь просить работодателя оплатить ваше обучение: приведите доводы, почему ваши новые навыки помогут вам выполнять ваши обязанности эффективнее, и какую пользу они принесут компании. Так вы получите и бесплатное обучение, тем самым увеличив свою профессиональную ценность на рынке, и повышение зарплаты.

Способ 4. Просто попросить

Повышение зарплаты без экстраординарных заслуг работника — это тоже нормально и реально. Хорошая компания всесторонне заботится о своих сотрудниках. Если вам каждый год не повышают зарплату на уровень инфляции, то по сути вы с каждым годом зарабатываете все меньше.

Поговорите с руководителем и специалистом по персоналу: вероятно, они совершенно не против пойти вам навстречу. Может быть вы давно работаете в компании и зарплата не повышалась в течение продолжительного времени. Или у вас изменилось социальное положение — например, родился ребенок. Как правило, работодатель готов рассмотреть вашу просьбу, если причины объективны.

Важно помнить: перед тем, как пойти и просить — оцените себя со стороны

Достаточно ли хорошо я справляюсь со своими обязанностями? Соблюдаю ли я все пункты трудового договора надлежащим образом? Если вы регулярно опаздываете или сдали последний отчет не вовремя, разговор о повышении зарплаты придется отложить. Проявите себя как стабильного и надежного сотрудника, исправьте очевидные ошибки — повысьте лояльность руководства, покажите свою полезность. Руководитель понимает: вы хотите заработать больше и готовы что-то сделать для этого, значит вам не все равно и вам важна эта работа.

Способ 5. Уйти на другую работу

Бывает, что никакие старания со стороны сотрудника не ведут к заветному денежному вниманию со стороны работодателя. Причины тому могут быть разные: экономическое положение компании, негибкая зарплатная политика или, банально, человеческий фактор на местах. Никакие ваши трудовые потуги и откровенные личные беседы с руководством не действуют? Или вы настолько боитесь босса, что даже не решаетесь с ним заговорить? Возможно, в другой компании будет иначе. Причем, не обязательно обращаться только к вакансиям с большей зарплатой. Обратите внимание на социальный пакет. На вашем текущем месте работы белая зарплата, и это хорошо. А в другой компании помимо этого еще и бесплатное питание, спортзал на территории офиса и развозка до метро. Все эти бонусы пусть и не повышают зарплату напрямую, но точно повышают уровень вашего дохода в целом, потому что сокращают ваши расходы. Ну и, может быть, на новом месте работы со временем вам все-таки удасться договориться о повышении заработка.

Что НЕ приведет к повышению зарплаты

Шантаж. Грозиться уйти из компании в случае отказа от повышения зарплаты — как минимум глупо. Скорее всего, компанию действительно придется покинуть, но уже по инициативе работодателя.

Сравнение себя с другими сотрудниками. Вы работаете с Леной на одинаковых должностях и у вас одинаковая зарплата. Но Лена сделала ошибку в предыдущем отчете и вообще она часто уходит на больничный. Поэтому вы заслуживаете большего. На самом деле нет. Работа в компании — это командная игра. Если вы пытаетесь утопить другого игрока своей команды ради собственной выгоды, это лишь бросает тень на вас самих. Работодатель сам знает, кто сколько был на больничном и как часто выходит покурить.

Положение других сотрудников — это не повод повышать вам зарплату

Действуйте честно, отвечайте только за себя. Иначе Лена в следующий раз вам это припомнит.

Проявление чрезмерной настойчивости. Не стоит уговаривать и умолять. Любой компании нужны адекватные сотрудники. А такие методы общения лишь демонстрируют вашу незрелость.

Неуверенность. Вы сами не решили для себя, достойны ли вы большего заработка. Так почему же кто-то другой должен быть уверен в этом больше вас самих?

Молчание. Хотите увеличить зарплату? Скажите об этом! И обговорите с руководством план действий, который сработает. Лучше со сроками.

Как добиться повышения зарплаты
moneon.co

Как правильно просить повышения зарплаты

Денег почему-то никогда не бывает достаточно. На какой бы должности вы не работали, какой бы оклад вам не устанавливали, обязательно наступает момент, когда за несколько дней до зарплаты деньги исчезают, и приходится экономить, отказываясь от привычного образа жизни. Так что время от времени, особенно если в вашей компании не принято регулярно повышать сотрудникам зарплату, имеет смысл побеспокоиться о том, чтобы ваша ставка выросла. Как это сделать, подскажут психологи.

1. Просто попросить

Самый простой способ добиться прибавки к зарплате – попросить об этом. Но у многих из нас одна только мысль о необходимости зайти в кабинет шефа и заговорить о столь щекотливом вопросе вызывает нервный спазм в желудке. Нам почему-то кажется, что это, во-первых, унизительно, во-вторых, неудобно, ну а в-третьих, бессмысленно, потому что все равно откажут.

Давайте разбираться по пунктам. Ничего унизительного в просьбах нет и быть не может. Вы же не собираетесь ползать на коленях, умоляя о повышении зарплаты! Смешно, правда? А ведь люди не в состоянии читать наши мысли и угадывать желания. Мы сами должны их озвучивать – это единственный способ добиться своего.

И пора уже взрослым людям искоренить в себе ложную стеснительность. Такая черта, может быть, и выглядит милой у совсем юных и неопытных, но у всех остальных свидетельствует о незрелости и производит жалкое впечатление.

А что касается бессмысленности просьб, то тут можно поспорить. По мнению психологов, в 50% случаев просящему не отказывают! Боссы, между прочим, понимают, что в случае отказа можно потерять хорошего сотрудника и получить ненужные проблемы на свою голову, ведь найти ему замену будет не так просто.

Итак, запомните главную фразу, с которой нужно начать разговор с шефом о прибавке: «Я хотел/хотела бы поговорить с вами об увеличении зарплаты». Далее необходимо объяснить, почему вы хотите зарабатывать больше. Ваши жизненные обстоятельства могут растрогать начальника и сделать его сговорчивым: к примеру, у вас кредит на машину или ипотека, а курс доллара вырос, или вы собираетесь завести ребенка, а может быть, вам нужны деньги на обучение сына или дочери. После этого переходите к следующему пункту: при каких условиях вы можете рассчитывать на повышение оклада? И тут же уточните, какие дополнительные обязанности вы можете взять на себя либо как повысить эффективность работы. Затем напомните о своих бывших успехах и достижениях. Назовите сумму прибавки. В конце спросите, как вы сможете обратиться к шефу, чтобы продолжить этот разговор, когда выполните необходимые условия.

Если же вы не можете пересилить свои страхи и зайти в кабинет начальника, имеет смысл обратиться к нему в письменном виде. И в описанной выше последовательности изложить суть дела.

2. Без ультиматумов

Можно многого добиться, если действовать мягко. А вот ультиматумы или даже угрозы – зыбкий путь. И все же нередко, затевая разговор о прибавке, сотрудник выдвигает ультиматум: или вы повышаете мне зарплату, или же я ухожу к вашим конкурентам. Хорошо, если при этом он действительно подготовил пути для отхода – нашел работу получше и поденежнее, а если просто блефует? Реакция шефа на агрессивное заявление непредсказуема. Он может согласиться на требования, а может и попрощаться с незадачливым «просителем».

3. Какие зарплаты у других?

Прежде чем просить о прибавке, изучите ситуацию на рынке труда и узнайте уровень зарплат в вашем сегменте. Всегда полезно знать, сколько зарабатывают сотрудники в конкурирующих фирмах. Просмотрите сайты с вакансиями, отправьте резюме в рекрутинговые компании, даже если вы не собираетесь менять работу. Когда вам позвонят, вы сможете выяснить интересующий вас вопрос. В любом случае, зная, сколько платят за ту же работу в других фирмах, вам будет легче аргументировать перед руководством необходимость повысить вам зарплату.

4. Варианты повышения

Во многих фирмах существуют различные доплаты к ставке. Это могут быть ежемесячная премия за выполнение показателей, процент от продаж, гонорар за отдельные задания, премия по итогам квартала, полугодия и года, «тринадцатая» зарплата и т.д. Узнайте, какая схема премирования действует в вашей организации, что необходимо для того, чтобы регулярно получать поощрения. И если шеф объяснит, что по каким-то причинам вам прямо сейчас не смогут повысить зарплату, вы можете задать вопрос о премиях.

5. Берите на себя больше

Предположим, вы рассказали шефу о желании зарабатывать больше и договорились, при каких условиях это будет возможно. Теперь все в ваших руках. Вы должны продемонстрировать свои самые серьезные намерения стать более значимым человеком на фирме, то есть брать на себя больше ответственности за принятие решений. Если раньше вы по всякому поводу ходили к начальнику советоваться и подстраховываться, то теперь старайтесь все решать сами, в пределах своих полномочий, разумеется. Чем больше ответственности вы на себя возьмете, тем более ценным сотрудником станете для фирмы.

6. Учение – свет

Самое время вспомнить эту истину. Вы должны развиваться, расти как профессионал. Разумеется, для этого вовсе не обязательно записываться в научно-техническую библиотеку или опять садиться на студенческую скамью. Благо сейчас есть множество возможностей для самосовершенствования прямо на рабочем месте или даже дома, ведь все более популярными становятся вебинары, то есть семинары, которые проводятся по Интернету в режиме онлайн.

Запишитесь на онлайн-курсы, посещайте мини-тренинги, читайте профильные журналы, следите за новыми изданиями по своей специальности. Кстати, по мнению специалистов, если человек будет штудировать одну книгу по специальности в месяц, через год он станет настоящим профи. И еще одна модная новинка: все больше людей прибегают к помощи коучей, то есть специалистов, которые помогают добиваться целей, связанных с карьерой, не путем советов и жестких рекомендаций, а находя решения вместе с клиентом.

7. Совмещение – тоже выход

Совмещать основную работу с еще одной, искать и находить приработки – тоже разумный и эффективный путь повышения своих доходов. Можно совмещать должности в своей компании. Конечно, при этом вам не будут платить две полноценные зарплаты, но полставки – тоже весомая прибавка. Если у вас посменная работа, то в период отпуска сменщика или болезни вы можете заменять его, получая дополнительное вознаграждение.

Хорошие деньги можно зарабатывать на сетевом маркетинге. Впрочем, это специфическое занятие, однако если вы обладаете талантов убеждения и у вас множество друзей, почему бы не построить прибыльную сеть! Если вы хорошо знаете свое дело, можно зарабатывать на обучающих занятиях и тренингах. Либо получить сертификат коуча и помогать другим добиваться своих целей. Кстати, коуч-сессия стоит от 100 до 200 долларов за час-полтора.

Как добиться повышения зарплаты
bbf.ru

Хочу поднять себе зарплату, но не знаю как: 7 советов

Цены растут, а зарплата остается на месте – главная проблема белорусских реалий, если судить по разговорам сотрудников в курилке. Но это не совсем проблема, если понять, что просто так, по своей инициативе, работодатель зарплату повышать не будет. Зачем, если сотрудник и так все делает за эту сумму? Изменить ситуацию можно только самому. Объясняем, как это сделать не увольняясь с текущего места работы.

Фото носит иллюстративный характер, источник: pixabay.com

Повышение зарплаты дело исключительно важное, быстрота и натиск тут не нужны, а вот подготовка и основательность будут весьма полезны.

1. Определить диапазон роста дохода

Знайте максимум, на который стоит надеяться, и минимум, ради которого стоит просить. Заявлений типа «чем больше – тем лучше» и «сколько дадите» лучше избегать. Могут дать слишком мало, либо пообещают, отложат и забудут.

2. Выяснить, как назначается зарплата и кто может ее повысить

Большинство рекомендаций «как просить прибавки к жалованию» списаны с заграничных «учебников» и оптимальны для частных фирм, где директор еще и хозяин, или хотя бы управляющий с широкими полномочиями. А на предприятиях «советского типа» платят не человеку, а должности. Согласно «тарифной сетке» и «типовому контракту». Хотя даже во времена «глубокого застоя» хороший руководитель находил возможность поощрить премиями, доплатами, расчетом за ненормированные работы и пр. Но это уже вопрос отношений.

3. Понимать, что ценно в вас по мнению начальства

Вы можете ставить себе в заслугу образцовый порядок, а начальнику нужен конечный результат, вы можете развивать креативность, а руководству хочется, чтоб на нужном месте сидел надежный человек. Так что обязательно разберитесь, в чем ваша польза для компании в лице руководства. Тогда найдутся и подходящие аргументы:

  • Когда платят за результат – обещайте, что сделаете больше и лучше при повышении расценок. Если это правда, конечно.
  • Те, кому платят за качество и надежность, подтвердите свои достижения в этом.
  • Если платят за работу согласно должностным обязанностям, стоит просить доплату за все работы сверх положенного.
  • Когда есть достоверные сведения, что за такой же труд в других организациях платят больше – следует сообщить об этом руководству.

А самый веский аргумент в разговоре с начальством – реальная возможность уйти на другое место. Наниматель (в лице руководителя) борется за работника лишь тогда, когда есть шанс его потерять (конечно, если это ценный работник).

4. Правильно выбрать время и место

Даже если вам кажется, что начальник «ничего не делает», знайте – он постоянно занят, хотя бы тем, что несет ответственность. В массе случаев руководитель чем-то озабочен, новых проблем не ищет, на чужие проблемы отвлекаться не хочет и на тех, кто отвлекает, раздражается.

Потому желательно искать момент, когда настроение начальства деловое, но уравновешенное. Время после обеда обычно лучше утреннего. Середина месяца лучше отчетных дней. Отличный период – когда предприятие на подъеме, распределяет дополнительные средства и пр.

С выбором места экспериментировать не стоит. Рабочие вопросы комфортнее решать в рабочем кабинете.

5. До разговора приведите дела в порядок

Пусть в момент обсуждения все будет идеально. Иначе вместо повышения вам предложат «вначале устранить косяки». И так строго проследят за этим, что следующий удобный момент не скоро появится.

6. Объясните, что увольнять вас еще дороже

Это инструмент для тех случаев, когда работать за меньшее вы категорически не хотите. Подходит для сложных работ и ценных работников. Сработает если нового сотрудника нужно долго учить, стажировать, и у компании теряется при этом текущая прибыль.

7. Ищите дополнительные рабочие обязанности

В рыночных отношениях труд – это товар. И за ваш товар не заплатят больше, если знают, что он больше не стоит, или нет возможности платить за него больше, или есть желающие работать за эту же зарплату. Тогда можно предложить работать больше или эффективнее: увеличить интенсивность, изменить спектр обязанностей, совмещать несколько работ в одной организации. Если компании это выгодно, то вопрос решится к общему удовольствию.

Одного «да» мало

Если вам сказали «да», то не постесняйтесь обсудить следующие шаги. Спросите, когда все будет документально оформлено, кто предупредит бухгалтерию считать по-новому и пр.

Чего не стоит делать для повышения зарплаты

Нежелательно решать вопрос «на эмоциях». Это важно во всех смыслах, потому как чувства плохо сочетаются с цифрами. Если вырвать у начальника легкомысленное обещание, то он вскоре одумается, найдет повод его не исполнять. В результате – испорченные отношения и те же деньги.

Не стоит шантажировать руководство, особенно в трудный момент. Иногда можно получить согласие под угрозой уйти, когда некому работать и т.п. Но обстановка исправится, а фирма при случае избавится от ненадежного элемента.

Нельзя забывать свои обещания. Если в ответ на повышение зарплаты вы обещаете работать лучше, больше и эффективнее, то не стоит забывать об этом.

И ни в коем случае не выбирайте момент, когда начальник решает другие проблемы. Слушать в такой ситуации трудно, а отказать всегда проще.

myfin.by
CATEGORIES