Как понять, что человек врет

Блог о налогах Владимира Турова

Учим законно снижать налоги с 2003 года

  • RSS-Канал
  • Facebook
  • Instagram
  • Ютуб Telegram
  • ВКонтакте

Автор: Владимир Туров • 24.11.2018 • 11:46 • Жизнь • 12 019 • 4

Как понять, что человек врет

Добрый день, уважаемые коллеги.

Сотрудники задали мне вопрос: «Как понять, что человек тебе врет? Как вести себя с лгуном и предателем?»

Некоторые люди врут настолько качественно и профессионально, делают это годами, обманывая соседа или близкого человека, и вы сразу не поймете, что это ложь. Тем не менее, есть кое-какие «фишки», которые помогут вам приблизиться к истине.

Я не гарантирую, что это исчерпывающая технология вывода лгунов на чистую воду. В конце концов, нужно обладать определенным профессионализмом. По крайней мере, мои советы приблизят вас к цели.

Первый совет. Поменьше обращайте внимания на то, что вам говорят, и побольше смотрите на факты. Например, мужчина вернулся домой. Жена нашла длинный женский волос, остатки губной помады на рубашке… Неважно, что он будет говорить: вы наблюдаете очевидные факты. Какая разница, что он говорит? После таких «находок» нужно спокойно сказать: «Я постараюсь не скандалить, хотя это невозможно… Я постараюсь не ругаться, хотя это невозможно… Рассказывай, где был. Кайся, извиняйся и давай улаживать отношения». Смотрите на факты. Наблюдайте.

Второй совет, связанный с наблюдением. Если вы видите, что человек не отвечает на ваши прямые вопросы, если он кружится вокруг да около, пытается уйти от ответа, значит он что-то скрывает. Возможно, он скрывает сущую мелочь, а вы себе начинаете накручивать… Пожалуйста, постарайтесь не накручивать. Либо человек разговаривал с вами спокойно, и вдруг начал вас критиковать, обвинять… Скорее всего, он накосячил и будет врать.

Третий совет. Обратите внимание на взгляд. Раньше человек общался с вами и смотрел в глаза. Сейчас взгляд, как у побитой собаки, и несет пургу… Однозначно, что-то скрывает.

Четвертый совет. Человек избегает общения, хотя раньше вы болтали часами. Он уходит в себя и говорит, что хочет побыть один. Сравнивайте, наблюдайте. Возможно, у него проблемы на работе. Спросите: он вам расскажет.

Пятый совет. Этот способ используют оперативники и следователи. Человек на допросе говорит правду. Оперативники спустя неделю проводят повторный допрос: этот человек уже и половины не вспомнит из того, что он рассказывал в прошлый раз. Нам свойственно забывать. Если человек придумывает легенду, на повторном допросе он отбарабанит то же самое, что и в первый раз.

Шестой совет. Доверяйте своим ощущениям. Я не всегда могу доверять на 100% своим ощущениям, но все-таки лучше доверять. Если вам кажется «что-то не так», скорее всего, «что-то действительно не так».

Главное, не накручивайте себя, не придумывайте всяких неизвестных вещей. Вот я – великий специалист по накручиванию того, чего не было. Может быть, вы тоже являетесь специалистом по накручиванию того, чего и не было…

Как вести себя с тем, кто врет? С предателем?

В нашем мире принято так: если тебя предали, нужно немедленно бросить предателя и никогда не иметь дел с этой сволочью… Я так не считаю. Когда у вас трое или четверо детей, пройдено полжизни, все разрушить и уничтожить в одно мгновенье, доказав себе свою «великость»… Просчитайте будущее: все плюсы и минусы. Вспомните, сколько за прошедшие 15-25 лет у вас было хорошего… Сейчас играют эмоции. Вы по-прежнему любите эту сволочь, которая вас предала… Ваша задача – вытащить его, спасти и простить. Ваша задача – сделать так, чтобы он не обманывал. Я знаю, что это непросто, но это возможно…

Вы скажете: «Есть люди, которые хронически врут». Есть, согласен. Это отдельная категория людей, и таких немного. В основном, это нормальные люди, которые совершили ошибку и стало стыдно. Человек соврал из-за стыда. Он боится, что правдой поранит вас еще больше…Разве вы такого человека, с которым прошли полжизни, или ребенка, или папу, или друга, так легко выбросите за борт? Вы сами начнете страдать из-за этого.

Поэтому лучше потратьте неделю, месяц, год, пять лет, но спасите человека. Другое дело, что у вас может не хватить силенок. Другое дело, что это очень непросто сделать. Но лучше пройти, чем не сохранить…

Психологи говорят: «Разбитую чашку уже не склеишь. Если склеишь, то все равно будут видны полоски, дырки… И былой любви уже не будет никогда». Чушь! Так психологи расписываются в своей беспомощности. Все можно склеить, восстановить и создать отношения гораздо лучше, чем были «до». При условии, если ваша кишка не тонка, намерение высоко, есть силы, способности и соответствующая технология.

По официальной статистике, больше 70% семей разводятся в первые 10 лет супружеской жизни. Ну, и что? От семьи зависит благополучие нации и государства. Это сила. Сила любой страны в семье. Не разрушайте семьи из-за мелких ошибок людей, даже если эти мелкие ошибки вас очень сильно расстраивают. Берегите себя и своих близких. Прожить жизнь без единого вранья и предательства могут только святые… Я в своем окружении святых не видел, и сам таковым, к сожалению, не был.

turov.pro

Как понять, что человек вам врет?

Мы скрываем свои эмоции и реальное отношение к тому или иному человеку. «Нужно ли нам знать всю правду?» — вопрос сложный. Большинство людей на него отвечают, что лучше горькая правда, чем сладкая ложь. И при этом, согласно исследованиям, обычный человек врет три раза за 10 минут разговора. Такие вот мы все противоречивые. Хотим правды, но при этом врем почем зря. И очень хотим понять, как же можно читать мысли других по мимике и жестам.

Правда написана на наших лицах! Так утверждают ученые, психологи-нейролингвисты. В Америке даже сняли сериал «Теория лжи». Его главный герой — ученый-психолог, которого играет Тим Рот. Он расследует запутанные преступления, определяя по мимике и жестам, говорит ли человек правду и что он чувствует на самом деле. Сейчас сериал дико популярен в Америке, у нас его активно смотрят в Интернете. И во многом из-за того, что в нем подробно, с картинками анализируется, что означает тот или иной жест или мимическое движение. Мы внимательно посмотрели фильм, сравнили с научными данными, узнали мнение специалистов и сегодня рассказываем, как вывести на чистую воду лжеца.

Чем мы себя выдаем?

Вранье — определенный вид стресса. Он и создает физиологические реакции, которые потом ученые классифицируют как маркеры лжи. Пока их не так много. Потому что люди, уж что там говорить, умеют врать. Лучше всего это умение, кстати, развито у тех, кто в школе пользовался популярностью. Хотя в сериале «Теория лжи» главный герой, эдакий ухарь-самоучка, говорит: «На лице всего 43 мышцы и 10 тысяч выражений! Если их все выучить, то детектор лжи не понадобится!»

Но вот попробуй все вызубри. К примеру, африканские аборигены как-то совсем не заморачиваются на этот счет. У них есть свой детектор лжи — страусиное яйцо. Человек, который отвечает на вопрос, держит в руках яйцо. Если врет, то яйцо лопается. Он его непроизвольно сжимает чуть сильнее — и скорлупа не выдерживает. А контролировать микросокращения мышц рук человек не может.

У нас все сложнее. Известно, что женщины лучше распознают ложь, чем мужчины. Сканирование мозга обоих полов показало, что у женщин в среднем от 13 до 16 ключевых зон в мозгу в обоих полушариях, которые задействованы в общении и используются для анализа слов, тона голоса, сигналов тела. У мужчин, хоть они и врут больше, таких зон всего от 4 до 7. Как так вышло? Мужской мозг призван решать пространственные задачи, стратегические. А женский существует для общения. Им ведь детей растить. И надо по малейшим признакам понимать, что с ребенком — голоден, болен. Многие женщины даже могут читать эмоции животных. И знают, как выглядит удивленная кошка или раздосадованная собака. А вот мужчины вряд ли отличат одно от другого. Эволюционисты объясняют, что мужская задача — попасть в добычу, а не вести с ней душевные диалоги. Хотя сейчас другое время. Современным мужчинам как раз приходится вести с добычей диалоги в свою пользу. А женщинам нужно уметь охотиться.

Зачем мы врем?

Часто мы не то чтобы врем. А говорим не то, что думаем. Или недоговариваем. Ложь может быть во благо, во спасение, из чувства такта, требований дипломатии. Считается, что, если всегда говорить правду, не будет ни друзей, ни работы, ни отношений. Но существует ли какая-то одна правда? Частенько бывает, что у каждого она своя. Еще в XIX веке фон Нейман предложил отказаться от черно-белого мышления, где есть только «да» или «нет», только ложь или только истина. Существуют еще промежуточные состояния. Такой тип мышления называется трехзначной логикой, когда одна и та же ситуация в разных плоскостях выглядит по-разному. Не стоит об этом забывать. Например, автор книги «Психология лжи» профессор Пол Экман утверждает, что какого-то одного стопроцентного показателя лжи практически нет. Анализируйте комплексно, исходя из ситуации и человека. Но все-таки какие-то объективные сигналы неискренности существуют. Как их распознать?

О ЧЕМ МОГУТ СКАЗАТЬ.

. ГЛАЗА.

Когда человек уверенно хочет отстоять свою ложь и врет сознательно, он старается поддерживать зрительный контакт. Он проникновенно заглядывает в глаза. Это для того чтобы знать, верите ли вы его лжи. А когда человек оказывается застигнутым врасплох и хочет соврать так, чтобы об этом все забыли, он тут же переключает ваше внимание: уходит в другую комнату якобы по делу или ботинки начинает завязывать, бумажки перебирать и буркает что-то под нос. Впрочем, иногда человек заглядывает в глаза в надежде увидеть поддержку. Он может и не врать, но быть очень неуверенным в своей правоте.

Задавая вопрос, следите за глазами, когда человек отвечает. Как правило, если отводит глаза в сторону, значит, вспоминает, чтобы сказать правду. Важно, в какую сторону. Смотрите справа схему психологов-нейролингвистов, рассказывающую, на что указывают движения глаз.

Следите за морганием. Когда лгут, то часто непроизвольно моргают, потому что это стресс. Но, кроме того, повышенное моргание может означать, что предмет разговора ему неприятен, доставляет боль. А чем реже человек моргает, тем он в этот момент счастливее.

. ТЕЛО.

Односторонние движения — когда очень активна лишь одна сторона туловища (плечо, рука, нога) — свидетельствуют: человек говорит обратное тому, что думает. Вообще, если дергает одним плечом, выдает ложь.

Говоря, делает шаг назад — не верит в то, что говорит, отступает.

Если лжец вдруг почувствовал, что неожиданно выдал себя чем-то, он тут же начинает усиленно следить за своим лицом, говорить медленнее, чем обычно, взвешивать слова. И выдать его может именно такая пластика тела. Даже если он выглядит расслабленным и шутливым, тело все равно напряжено и находится в неестественной или неудобной позе. К примеру, ноги сложены иксом, руки пытается сплести или спрятать — что-то он скрывает от вас.

. ЛИЦО И ГУБЫ.

Человек выражает сочувствие, у самого дрожат уголки губ, как бы стремясь вверх. На самом деле он почему-то рад этому событию. Но хочет скрыть радость. Еще уголки губ дрожат или напряжены, когда человек радуется, что удалось одурачить другого.

Поджимает нижнюю губу — не уверен в своих словах, внутреннее несогласие между словом и делом. Например, говорит: «Да, я вам завтра перезвоню». А сам звонить не собирается.

Несимметричное выражение лица, искажение улыбки в одну сторону — человек симулирует эмоцию. Некоторые психологи считают асимметрию лица в разговоре стопроцентным подтверждением того, что человек врет.

Задирает подбородок — испытывает к вам внутреннюю злость и досаду, как бы улыбчиво ни вел себя внешне.

Знайте, удивление, длящееся дольше 5 секунд, ложное. Когда человек слишком стремится показать, что удивлен, значит, он знал все заранее.

. РУКИ

Люди трогают шею, когда врут или когда очень взволнованны. Недаром мужчины в фильмах, если уж какая-то жутко важная новость, хотят ослабить галстук. А когда человек как бы держит себя за горло, он в буквальном смысле боится проговориться. Например, признаться в любви или не наговорить дерзостей начальству. Слова как бы стоят у него в горле, и он их будто бы сдерживает.

Руки складывает в замок — скрывает что-то и держит себя в руках, чтобы не проговориться и не выдать тайну. Если человек старается спрятать руки, положить в карман, сложить их на груди, скорее всего, врет.

Вообще следите за пальцами. К примеру, известный жест «указательный палец вверх», который как бы говорит «Сейчас я вам укажу, как правильно!» на самом деле означает: «Сейчас я вас припугну и заставлю мне поверить». В фильме утверждают, что это сигнал выдумывания лжи. Но психологи трактуют этот жест не так однозначно. Человек может просто угрожать, зная, что реально угрозу не воплотит. Это все равно что грозить сыну ремнем, зная, что не ударишь.

Поглаживает себя пальцами — это жест самоуспокоения обманщика. Хочет подбодрить себя, боясь, что ему не верят.

В конце переговоров недаром есть традиция пожимать руки. Если у вашего собеседника холодные руки — возможно, им владеет страх разоблачения. Правда, у некоторых это связано с недостатком кровообращения.

Речевые признаки лжи

Если человек говорит о ком-то нарочито: «тот мужчина», «та женщина», знайте, это так называемый дистанцирующий язык. Он как бы создает искусственную дистанцию. Уменьшает значение объекта. Зачем? Ну, например, чтобы скрыть факт знакомства или факт близости.

Если сомневаетесь, что вам говорят правду, попросите пересказать те же события в обратном порядке. Когда все правда, то это не составит труда. А когда соврал, то сложно вспомнить, что за чем врал, и перевернуть последовательность.

Если в рассказе слишком много подробностей и ненужных мелочей — возможно, человек хочет продемонстрировать, что он якобы полностью чист, вот, мол, смотри, раскрываю все карты. Это явный симптом лжи.

Прием — полуправда. Обычно этот прием используют женщины. Они всегда стремятся поделиться тем, что происходит в их жизни, даже хотят быть честными девочками, как их учили в детстве. Поэтому они частично всегда говорят правду, но остальное врут так, как им выгодно.

Внимание на оговорки. Дедушка Фрейд сделал себе на этом имя. Потому что был прав: оговорки выдают лжецов. (Вспомните оперетту «Летучая мышь», где муж рассказывает жене об охоте и собаке Эмме.) Невнятность речи — признак желания соврать и чтобы этого не заметили.

Человека, который врет как дышит, выдает повышенная недоверчивость. Мы же все судим людей по себе. А если человек всему легко верит, значит, он сам обычно не врет. В основе лежит такой механизм психики, который у психологов называется проекцией. Мы всегда так или иначе проецируем на других людей свои особенности.

Если в речи часто звучит слово «просто», значит, человек чувствует себя за что-то виноватым и оправдывается.

Высота голоса повышается, когда человек врет. При грусти и печали высота голоса падает.

Ложь тянет за собой другую ложь. Начните уточнять детали, задавать вопросы вокруг да около, и человек, если врет, себя скоро выдаст повышенной нервозностью. Но сначала задайте себе вопрос: а вы хотите знать эту правду? Как говорил один известный писатель: «Не задавай вопроса, если не знаешь, что будешь делать с ответом». И в любом случае ни один из этих признаков не является окончательным приговором. Это только сигналы, которые дают основание насторожиться, но не заклеймить.

ЛЮБОПЫТНЫЙ ФАКТ

Если вы очень нравитесь человеку или нравится вопрос, у него заметно расширяются зрачки. Ученые высчитали, что если смотришь на что-то, приятное тебе, то твой зрачок увеличивается на 45%.

Как не стать жертвой лжи

— Садитесь на более высокий стул или просто встаньте над собеседником. Более высокое положение подсознательно действует как сигнал запугивания.

— Примите открытую позу — не скрещивайте руки и ноги.

— Вторгнитесь в личное пространство — подойдите к говорящему как можно ближе.

— Копируйте его осанку и жесты. Так устанавливается доверие, и лжецу будет сложнее врать.

— Будьте спокойны, сдержите свои эмоции. Люди часто врут, чтобы предотвратить негативные эмоции.

— Не обличайте и не обвиняйте. Лучше сделайте вид, что недослышали, и переспросите. Так вы дадите лжецу шанс исправиться и сказать правду.

СИГНАЛЫ ИСКРЕННОСТИ

Морщинки при улыбке вокруг глаз — искренняя улыбка. При фальшивой улыбке работают только губы.

Если в рассказе присутствуют пробелы, неточные детали, спонтанные поправки, возвраты «а-а, нет, я вспомнил, машина была белая!» — это признаки правдивого рассказа.

www.kp.ru

Как понять, что человек вам врет? И как лучше реагировать на обман?

Каждый периодически встречается с ложью. Мы врем (случайно или, может, даже во благо), нам врут (конечно же, это – плохо, обидно, некрасиво). И все мы хотим знать правду и не быть обманутым.
Как же распознать обманщиков? И как реагировать на обман?

В речи обманщика вдруг появляется много лишних слов («как бы», «так сказать», «ну, в общем-то» и пр.), чего обычно не бывает. Или вас горячо уверяют – «будьте уверены», «точно говорю», «видит бог» и пр. Он держит длинные паузы. Краснеет или бледнеет, пересыхает горло, сбивается дыхание и голос становится сдавленным.

Так бывает, когда врущий человек испытывает стресс, пытается «выкрутиться» и придумывает нечто на ходу.

Неискренность проявляется и в жестах. Их может быть или чересчур много, или крайне мало. Он может прятать глаза, отворачивать лицо, часто трогать, тереть лоб, покусывать губы. Принимать закрытые позы.

Может энергично вертеть в руках предмет – ручку, очки, телефон.

Может быть не конгруэнтен – несоответствие слов и жестов. Может делать вид, что не понял вопрос или «забыл», включить «дурачка».

Может перейти в наступление, перевести стрелки и придраться к вашему тону или словам, провоцируя у вас чувство вины и заставляя оправдываться.

Для распознания лжи можно использовать приемы НЛП, связанные с паттернами глаз (ключи глазного доступа). Обычно, когда мы что-то вспоминаем, наш взгляд идет влево (вверх – визуальный образ, к уху – аудиальный, вниз – внутренний диалог). А вот если что-то придумываем, конструируем, глаза перемещаются вправо (визуальная конструкция – вверх, аудиальная – к уху кинестетическая – вниз). Так вот можно спросить у человека, что он видел там-то и тогда-то. И если в ответ он переведет глаза не влево (вспоминая), а вправо (придумывая), значит, он неискренен с вами. Подробнее об этой технике смотрите в видео фрагменте по ссылке внизу этой статьи.

Если вы заметили в поведении человека несколько или большинство подобных признаков, скорее всего, вас пытаются обмануть. В таких случаях ваша тактика — уточняющие вопросы, требующие деталей, подробностей, снисходительность и спокойствие. Делайте выводы и решайте, как лучше и выгоднее вам реагировать в таких ситуациях. С негодованием изобличить обманщика или играть, как говорят, в долгую, и накопив такие случаи, использовать это в стратегических переговорах, получив ситуационные преимущества. В любом случае – у вас есть сильный аргумент, который можно использовать в своих интересах, тогда, когда это понадобится.

Подробнее о секретах общения, о психологии счастья и успеха смотрите на моем сайте — ссылка внизу, подписывайтесь, комментируйте, спрашивайте. Не дайте себя обмануть! Доверяйте, но проверяйте! И будьте счастливы!

Сайт Александра Кичаева, коуча, психолога http://kichaev.ru

Как понять, что человек врет
www.b17.ru

Как понять, что человек врет?

Всем нам в жизни приходилось сталкиваться с ложью. Нередки случаи, когда человек чувствует, что перед ним лжец, но не может объяснить словами, почему так считает. Все дело в неконтролируемой микромимике, именно она помогает выявить обман. А как быть с актерами? Мы ведь знаем, что их действия на сцене или в кино вымышлены, но все равно проникаемся сюжетом и проживаем его по-настоящему. Почему мы верим их игре? И как понять, что человек вам врет?

Психология лжи

Лжец всегда понимает, что ввязывается в рискованное мероприятие. Подсознательно мы воспринимаем ложь как преступление. И хоть за бытовое вранье ни уголовной, ни административной ответственности не предусмотрено, лжеца преследует страх разоблачения. Даже если человеку глубоко наплевать на ваше мнение о нем и отношение к нему, он в любом случае подсознательно будет делать две вещи:

  1. Пытаться заблокировать передачу ложной информации. Это хорошо прослеживается в детских жестах: ребенок, который лжет, пытается закрыть себе рот руками.
  2. Сообщать лжецу страх перед разоблачением. Оценивать последствия разоблачения человек начинает уже тогда, когда оно неизбежно или уже произошло. До тех пор, пока ложь не раскрыта, даже полная безнаказанность в перспективе не избавит человека от боязни быть изобличенным во лжи.

Лжец будет пытаться скрыть свое волнение под маской фальшивых эмоций. Но проблема в том, что волнение имеет вполне физиологические формы в виде учащенного пульса, усиленного потоотделения, сухости во рту – всё это трудно скрыть. Другая проблема – окружающим заметно, что эмоции фальшивы. Лжеца могут выдать:

Давайте детальнее рассмотрим каждый пункт.

Взгляд

На курсах студии «Бенефис» преподаватели большое внимание уделяют работе глаз. С помощью мимики, и в первую очередь взгляда достигается обратная связь при общении. Ваши жесты и слова могут выглядеть очень убедительно, но если при этом взгляд будет выражать иную эмоцию, интуитивно собеседник распознает ложь.

Глаза, как известно, лгут в первую очередь. Понять по глазам, что человек врет, можно по ряду признаков.

  • Размер зрачка. Зрачок меняет размер не только под воздействием света, он также реагирует на отношение к словам собеседника, конкретнее – на согласие и несогласие. Если человек согласен с вами, его зрачки будут шире, если не согласен – уже. Так, в кивающем человеке с узкими зрачками нетрудно узнать обманщика.
  • Визуальный контакт. Лжец либо избегает смотреть в глаза, либо, наоборот, заглядывает вам в лицо гораздо чаще, чем того требует ситуация. Кроме того, когда человек пытается делать «честные глаза», от напряжения он реже моргает.
  • Бегающий взгляд. Это самый известный признак лжи. Можно добавить, что мы инстинктивно не доверяем человеку с «бегающими глазками», даже если это его обычная манера.
  • Реакция на вопрос. Человек, который по-настоящему вспоминает что-то, всегда отводит глаза в сторону, вниз или вверх, даже если это длится всего секунду. Дело в том, что ложь всегда требует дополнительных усилий памяти: например, нужно помнить до мелочей два варианта событий – подлинный и вымышленный. Человек, который выслушал вопрос и ответил на него, не переставая смотреть вам в глаза, точно ничего не вспоминал. Может быть, потому что вспоминать было нечего.

На курсах в студии «Бенефис» отработка этого блока происходит при помощи специальных упражнений для развития мимики. Они улучшают подвижность и взаимодействие лицевых мышц, особенно тех, которыми мы редко пользуемся в повседневной жизни.

Самые простые упражнения – это обычное кривлянье или чередование сильного напряжения мышц лица с последующим полным расслаблением. Существуют также упражнения на обособленное использование отдельной группы лицевых мышц. Развивать язык жестов, а также мимическую выразительность лица помогают логоритмические упражнения по актерскому мастерству.

Голос и речь

Преподаватели школы «Бенефис» знают множество уловок, как распознать лжеца. Его часто выдают голос и речь. Человек, говорящий неправду, старается произносить слова быстрее, чтобы не выдать себя. Ложь легче отрепетировать в форме монолога, легенды, подготовиться же к диалогу практически невозможно: ведь мы не знаем, какие вопросы может задать собеседник.

Именно вопросы обычно сбивают лжецов с толку: заставляют медлить, мямлить, путаться в показаниях и говорить лишнее. Поэтому на допросах опытных полицейских настораживает, когда двое или больше подозреваемых рассказывают практически дословно одну и ту же историю, отрепетированную до мелочей.

Тот, кому приходилось бывать на допросах в качестве допрашиваемого, надолго запомнит ощущение сухости в горле. Оно возникает от сильного волнения и изрядно мешает говорить.

Лжец всеми силами пытается себя не выдать. Излишние старания бросаются в глаза, например – навязчивое стремление подчеркнуть правдивость своих слов, даже если эту правдивость никто не ставит под сомнение. Он использует характерные речевые обороты: «клянусь», «честное слово», «зуб даю», «чтоб мне провалиться на этом месте». При этом голос лжеца выдает его волнение и старание выглядеть честным. Голос становится более громким, тон – чуть выше обычного. Часто лжец и сам замечает, что его слова прозвучали фальшиво, и начинает волноваться еще больше: запинается, сбивается, заикается, говорит лишние слова, чем еще больше усугубляет свое затруднительное положение.

Контролировать речь так же тяжело, как и собственные эмоции. Одной лишь информации, приведенной выше, недостаточно, чтобы научиться говорить убедительно. Нужно постоянно тренироваться, желательно – под руководством опытного преподавателя. Существует множество театральных методов постановки голоса, которые используют на своих занятиях преподаватели студии «Бенефис»:

  • Дыхательные упражнения;
  • Упражнения на расслабление;
  • Артикуляционная гимнастика;
  • Упражнения на диапазон и др.

Упражнения на проработку голоса делают речь более четкой, громкой, размеренной, иными словами – убедительной.

Язык жестов и позы

Люди, далекие от мира театрального искусства, не в состоянии контролировать невербальный язык общения, сознательно им пользоваться. Тем не менее, в жестах заложена определенная информация, которой мы обмениваемся с собеседником. Можно сказать, что диалог всегда идет на двух уровнях – уровне речи и уровне невербальных знаков. Существуют жесты, с помощью которых мы можем распознать ложь. Достаточно странного взгляда, поворота головы, движения руки – и вот мы уже не доверяем собеседнику или остерегаемся его, не понимая даже причины такой реакции.

На курсах театрального мастерства учат сознательному управлению невербальными сигналами и микрореакциями. Актер, овладевший такими навыками, способен на уровне ощущений внушить собеседнику желаемую информацию, вызвать определенные эмоции: доверия и симпатии, опасности и неприязни.

Но не все так просто. Даже самый лучший актер не в состоянии полностью управлять невербальным языком своего тела. Для достижения нужного эффекта он усилием воли вызывает в себе некое эмоциональное состояние, в котором нужные невербальные сигналы появляются сами собой. Эта техника лежит в основе известной на весь мир Системы Станиславского, которая изучается и применяется актерами в целях создания сценического образа.

Язык жестов и позы

Вначале статьи мы упоминали детский жест закрывания рта руками. Конечно, взрослые люди этого не делают, но остаточные реакции часто наблюдаются и у них. Например, легкие прикосновения к губам или к носу – наше подсознание пытается в такой способ сдержать обманную речь. Характерный признак: если у человека действительно чешется нос, он будет его чесать, если же человек делает этот жест во время лжи, то касается лица легко и отрывисто, необоснованно. Это актуально и для других жестов, например, когда руки оказываются у лица для прикрытия зевка, чиханья или кашля. Хотя, некоторые маскируют этот жест фальшивым покашливанием.

Умение правильно жестикулировать во время произнесения речи делает её более выразительной, помогает удерживать внимание публики. В театральной студии «Бенефис» вы научитесь замечать чужие невербальные жесты и осознанно контролировать собственные. Для развития гибкости и подвижности рук мы используем различные упражнения: «Крокодил», «Красим забор», «Собери по частям», «Гладим животных» и другие пантомимы. Заученные, механические движения еще никому не прибавляли убедительности. Другое дело, когда определенные жесты входят в привычку, органично вписываются в арсенал выразительных средств.

Закрытые позы

Характерными признаками лжи являются некоторые позы, которые человек может принимать неосознанно:

  • Скрещивание рук на груди;
  • Закидывание ноги на ногу;
  • Положение «четверка» (когда лодыжка одной ноги лежит на колене другой).

Эти позы могут свидетельствовать о попытке что-то скрыть, нежелании вести разговор, о неприязни человека или его страхе.

Как понять, что человек врет
www.teatr-benefis.ru

Ложь: основные признаки или как узнать что человек вам врет?

Нет на земле ни одного человека, который хоть единожды не соврал. Родители с детства прививают детям, что обманывать – плохо. Но, зачастую, сами нарушают этот принцип. Причины разные – личная выгода, спасение или неумение говорить правду. Но как узнать кто перед вами – лжец или честный человек? Психологи и физиономисты советуют внимательно наблюдать за поведением, мимикой, жестами и эмоциями оппонента. Совокупность этих параметров поможет разобраться в этом.

Что такое ложь

Люди, говорящие, что ни разу не обманывали – лгут. Скрывают или привирают все без исключения. Это происходит неосознанно или специально. Себе, близким или малознакомым людям. В мелочах или по-крупному. Из разных побуждений.

С малого возраста родители твердят детям: «Не ври!», но сами же становятся катализатором развития этой привычки, заставляя скрывать прилюдно эмоции и чувства. Сначала ребенок обманывает себя, потом родителей, а дальше привычка растет вместе с ним и может привести к патологическому вранью.

Психологи называют ложь простейшим способом влияния на собеседника, при помощи которого истина извращается, а оппонент вводится в заблуждение.

Некоторые люди лгут «во благо», скрывая неприятные моменты жизни. И такая ложь, с точки зрения морали и этики, не вызывает неодобрения.

Фразы «могу ошибаться», «если мне не изменяет память» тоже косвенно указывают на ложь. Ведь собеседник, возможно, знает правду, но пытается ее скрыть, прикрывшись забывчивостью.

Разновидности лжи

Ложь психологи делят на два вида – умалчивание информации и умышленное искажение событий.

Об умалчивании, как о виде лжи, в последнее время упоминается все реже. Психологи относят эту форму обмана к реализации человеком права на тайну.

Вторая категория лжи – искажение – подразделяется на подвиды.

  1. Дезинформация подразумевает собой не искаженную, а практически полностью выдуманную информацию о событии или человеке.
  2. Искаженное обобщение. Метод, при котором обманщик объединяет несколько реальных, но не связанных между собой, событий. При этом лгун выводит совершенно нелогичное и неверное умозаключение.
  3. Ситуативно-частичный обман. Человек, имеющий авторитет и доверие оппонента, периодически искажает некоторые факты.
  4. Ситуативно-тотальная ложь говорит о полном искажении событий обманщиком в определенных благоприятных для него условиях.
  5. Тотальный (патологический) обман. В этом случае лжец врет всегда и всем, полностью искажая реальность.

Благоприятные и неблагоприятные факторы для обмана

Статусные, успешные и красивые люди – наиболее вероятные обманщики. Все потому, что один только их внешний вид вызывает доверие.

Американский психолог, профессор, исследователь межличностного общения, Пол Экман вывел ряд благоприятных и неблагоприятных факторов для лжи. По его классификации обман будет успешен если:

  • для ответа на вопрос у лжеца достаточно времени;
  • обманщик имеет высокое доверие у оппонента;
  • собеседник и лжец видятся впервые;
  • человек слышит о событии в первый раз;
  • лжец умен и имеет хорошую фантазию, а также память;
  • обманщик умеет скрывать эмоции и контролировать их;
  • при беседе нет посторонних людей;
  • лгун уже успешно обманывал собеседника;
  • лжец и его оппонент имеют разные культурные и духовные ценности.

Шанс на обман повышается, если лжец верит в то, что говорит, любит врать, пользуется этим приемом манипуляции постоянно.

Неудача ждет обманщика если:

  • не было времени подготовиться;
  • нет ораторских способностей и уверенности;
  • собеседник хорошо знает лгуна;
  • оппонент подозревает обман;
  • лжец сам не верит своим словам;
  • обманщик не способен контролировать эмоции;
  • лгун чувствует вину или страх.

Методы распознавания лжи

Даже при хорошем самообладании и контроле эмоций, обманщика можно распознать по взгляду, голосу, жестам и мимике. Исследования психологов привели к интересному выводу – женщины лучше распознают женский обман, а мужчины – мужской.

Невербальные признаки

Сюда относят психофизические и поведенческие сигналы. Они трудно контролируются, а потому наиболее информативны.

Поведенческие

К поведенческим признакам обмана относятся:

  1. Активная жестикуляция.
  2. Расхождение в словах и невербальных проявлениях. К примеру, качание головой из стороны в сторону при положительном ответе.
  3. Частое прикосновение ладонью к лицу, в частности к губам. Это сигнализирует на подсознательном уровне о желании промолчать. Частые касания ушей говорят о нежелании слышать собственную ложь. Если собеседник постоянно потирает глаза или прикрывает их ладонью, то это попытка избежать зрительного контакта.
  4. Постоянное вращение мелких предметов в руке – шариковой ручки, ключей, клочка бумаги.
  5. Взгляд. Лгуны, как правило, знают, что отведенный в правую сторону или вправо-вверх взгляд (для правшей) говорит о намерении обмануть. Левши при обмане смотрят в левую сторону. Именно поэтому опытные лжецы смотрят прямо в глаза, иногда переводя взгляд на другие предметы. Так они пытаются убедить оппонента в своей честности.
  6. Нерабочая рука (у правшей левая и наоборот) чаще или, напротив, реже используется для жестикуляции.

Рассматривать эти признаки необходимо, отталкиваясь от индивидуальных поведенческих факторов.

Эмблемы

Так называют шаблонные позы, жесты, для понимания которых слова не нужны. Пожатие плечами или средний палец – значение этих эмблем понятно каждому.

  1. В редких случаях обманщик может задействовать улыбку-подкову или поднять только одно плечо.
  2. Изменение положения тоже символизирует о попытке обмана. В обычной беседе эмблемы располагаются впереди говорящего на уровне талии или грудной клетки. Если человек лжет, то жестикуляция уходит ниже, выше или в сторону.

Шаблонные позы – наиболее верные признаки обмана, однако просачиваются они редко.

Усомниться в искренности собеседника можно прослеживая движения и позы рук.

  1. Появление нестандартных для человека жестов.
  2. Расположение рук при беседе стоя (руки около лица, в карманах).
  3. Постукивание пальцами по поверхности стола в совокупности с эмоциями человека (задумчивость, гнев).
  4. Облокачивание на стол локтями.
  5. Поза с подпоркой головы рукой или руками.
  6. Характер движений (нормальный, резкий или спокойный).
  7. Напряжение или расслабление рук в состоянии покоя.

Эти причины также зависят от индивидуальных особенностей. Просачивание одного или нескольких признаков не несет достоверной информации о неискренности человека. К примеру, постукивание пальцами может быть привычкой. В этом случае, важно знать какие ситуации вызывают подобную реакцию и на этом основании сделать вывод.

Полностью контролировать язык телодвижений не удастся даже опытному обманщику. При неуверенности в искренности рекомендуется наблюдать за некоторыми движениями ног:

  1. Нестандартное положение или движения ногами.
  2. Покачивание на носочках.
  3. Подстраивание под шаг собеседника при ходьбе, желание идти в ногу.
  4. Поза при сидении – ноги поджаты или вытянуты.
  5. Открытые/закрытые позы ног – ноги скрещены или расставлены, направление носка стопы.

Каждый из этих признаков по отдельности не дает полной картины. Для анализа необходимо учитывать совокупность факторов и поведенческие особенности человека. Примерять эти признаки на малознакомого человека не стоит.

Психофизиологические признаки обмана

Обратить внимание необходимо на такие знаки:

  • частое моргание, если оно не обусловлено физиологическими проблемами;
  • бледность кожи или ее покраснение;
  • испарина на лице (если не жарко);
  • учащенное дыхание;
  • нервные почесывания, кашель, сглатывание слюны;
  • расширение зрачков.

Наше тело не поддается тотальному контролю, многие процессы зависят от ситуации. Даже самый ловкий обманщик не сможет обвести вокруг пальца свое тело и организм. Чтобы раскрыть обман, рекомендуется внимательно следить за микровыраженими.

Вербальные признаки обмана

Искренность человека отражается и в его речи. Такой метод распознавания хорош при беседе по телефону, когда невозможно посмотреть в глаза человеку.

  1. Неопределенность, уклонение от ответов. К примеру, «я постараюсь что-то сделать» говорит о том, что человек не собирается ничего предпринимать.
  2. Медленная речь, присутствие большого количества междометий, слов-паразитов. Это главный признак лжи, особенно если ранее в разговоре подобного «мусора» не встречалось. Ведь обманщику необходимо время, чтобы продумать последующую речь.
  3. Отсутствие аргументированности, фактов, нелогичность речи, перескакивание с одного на другое.
  4. Оговорки и неосторожные высказывания. Большинство обманщиков «прокалываются» именно на этом.
  5. Повтор вопроса оппонента позволяет обманщику выиграть немного времени на раздумья перед ответом.
  6. Убеждение в правдивости. «Разве я могу врать?», «это чистая правда», «не сомневайся» – подобными фразами манипулируют обманщики.
  7. Краткое повествование без особых деталей. Лжецу трудно запомнить все, о чем он говорил. Чтобы разоблачить его можно задать уточняющие вопросы или попросить повторить события в обратном порядке.
  8. Чрезмерное количество подробностей. Если после краткого изложения истории обманщик видит на лице собеседника недоверие, он начинает дополнять рассказ деталями.
  9. При попытке скрыть гнев или злость лжец может повысить интонацию голоса, громкость, ускорить темп речи.

Уловки, характерные для обманщиков

Люди, привыкшие говорить неправду, пристально следят за своими позами, жестами и эмоциями. Настолько, что даже профессионал не сразу распознает неискренность. Опытные обманщики владеют актерским мастерством и запросто могут изменить стиль общения.

  1. Неискренность – отличительная черта лгунов. К примеру, девушка может восхищаться новой прической подружки, хоть и видит, что она неудачна.
  2. Наигранное непонимание сути вопроса. Прикинуться «дурачком», значит избежать лишних вопросов.
  3. Агрессия. Если собеседника уличают во лжи, то он начинает наступать с обвинениями оппонента во всех смертных грехах. После подобного, продолжать разговор вряд ли захочется.
  4. Обманщики любят оправдываться, обвиняя всех вокруг. Ведь они же ни в чем не виноваты.
  5. Лесть и обилие комплиментов. Таким способом лгун пытается сменить тему разговора и задобрить собеседника.
  6. Повторение одной информации разными словами для убеждения в своей честности.
  7. Уклонение от прямого ответа. Это означает не только то, что человек начинает мямлить и переводить разговор в другую сторону. Оппонент может внезапно взяться за «срочные» дела, постоянно отвлекаясь от беседы.
  8. При отсутствии аргументов обманщик начинает клясться чем угодно – мамой, детьми, Богом.

Фальшивая улыбка, закрытая поза, насмешливое выражение лица – это тоже сигналы намеренного обмана.

Разоблачение лжи – процесс сложный. Если в беседе просочился один или несколько признаков, это не повод обвинять человека в неискренности. Необходимо внимательно наблюдать за собеседником, замечать все несоответствия, а затем проанализировать их с учетом индивидуальных особенностей личности. Сложив полную картину поведения, можно без труда понять, искренен человек или нет.

motivacii-net.ru
CATEGORIES