Как попросить повышения зарплаты у начальника

Как не нужно просить повышение зарплаты: 10 главных ошибок

Эксперт по трудоустройству Роб Хеллманн рассказал изданию Forbes о 10 основных ошибках, которые делают работники, решившиеся попросить прибавку к жалованию.

1. Требовать прибавку во время сокращения бюджета компании

Если по всей компании люди туже затягивают пояса, то будет как минимум глупо идти к начальству с просьбой о повышении зарплаты.

Однако Хельманн считает, что вопрос о прибавке всё же можно поднять при наличии доказательства того, что вам недоплачивают в сравнении с другими сотрудниками компании и в отрасли в целом. Тренер советует сказать что-то вроде: « Я в курсе бюджетных сокращений, но я также в курсе, что я недополучаю денег по сравнению с другими . Не знаю, что вы скажете об этом сейчас, возможно нам стоит вернуться к разговору через шесть месяцев ». Хельманн заверяет, что он встречал случаи, когда компания сокращала отдельные позиции ради удержания ценных сотрудников.

2. Просить повышения, не подкрепляя просьбу результатами

«Вы пытаетесь показать своему боссу, что ваша стоимость на бирже труда выше, чем то, что он платит вам. Но вы не можете претендовать на прибавку, если облажались», — говорит Хеллманн. Удачный момент для разговора о повышении — момент, в котором производительность максимальна.

3. Начинать разговор о прибавке, когда у начальника много дел

Когда босс и так загружен до предела, просьба о поднятии заработной платы, скорее всего, станет для него дополнительной головной болью, а не задачей, решение которой он с радостью возьмёт на себя. Следует поймать момент, когда начальник не так занят и в хорошем настроении. Подобные вещи могут показаться незначительными, но если их недооценивать, результат может быть плачевным.

4. Жаловаться и ныть

Начальству не интересно, что прошло много времени с момента последнего повышения их работника, что у него много обязанностей и т.п. «Когда вы рассчитываете на повышение, факты — ваш главный союзник. Вы должны выглядеть убедительным. Это не об “Я, я, я”. Это о том, что «Такова ситуация. Ничего личного», — говорит Хельманн.

Ваши аргументы должны основываться на том, каких результатов вы достигли в работе и какая заработная плата им отвечает.

5. Использовать личную жизнь как аргумент для повышения

Прибавление в семействе, ипотека на жильё, нехватка средств для путешествия — всё это не является достойными причинами для прибавки к жалованию. Идея мира, в котором повышения случаются в зависимости от образа жизни или бюджета, смешна, и именно так к ней отнесётся начальство.

6. Вести себя так, будто повышение у вас в кармане

Мало какому служащему светит повышение лишь за то, что он весь год выполнял свои прямые обязанности. Это минимум, не заслуживающий повышения.

Необходимо проанализировать достижения за последние несколько месяцев или за прошедший год так, чтобы ваши доводы основывались на превышении ожиданий или взятии большей нагрузки, чем у среднего работника.

7. Вести себя вызывающе

Если речь идёт о повышении, некоторые обиженно считают, что не получают того, чего заслуживают, а потом, скрестив руки, говорят: «Что вы можете сделать по этому поводу?». Лучше привести показатели вашей производительности, показать среднерыночный уровень зарплат, сопоставимый приложенным усилиям, и только после этого задавать вопрос: «Что вы можете с этим сделать?».

Во время переговоров важно упомянуть о том, как сильно нравится работать в компании, какие возможности роста она предоставляет и т.д. Можно упомянуть, что на претендуемой должности не хватает специалиста высокого уровня, который будет привлекать в компанию новых клиентов.

8. Начинать разговор о прибавке с конкретной суммы

Эксперты по переговорам не рекомендуют сразу озвучивать желаемую сумму. Во многом из-за того, что подобным образом задаётся потолок возможного повышения, и работник почти добровольно соглашается на меньшие суммы.

Если во время разговора менеджер всё же спросит о желаемой заработной плате, стоит озвучить цифру, превосходящую собственные ожидания. Главное, чтобы служащего не сочли сумасшедшим.

9. Угрожать сменить место работы, если действительно на это не готовы

Сторонние предложения от других работодателей являются серьёзным козырем в переговорах о повышении. Некоторые руководители приравнивают подобные аргументы к пистолету у виска. Такому начальнику может не понравиться, что сотрудник собеседовался у него за спиной, тем самым усомнившись в его лояльности, и примет решение об увольнении. С другой стороны, если у служащего хорошие отношения с боссом, предложения от конкурентов отлично продемонстрируют стоимость сотрудника на бирже труда.

«Вы должны быть уверены, что вы в хорошей позиции на вашей работе, прежде чем сделать это, — предупреждает Хеллманн, — они могут не поверить вашему блефу».

10. Обижаться на отказ

Не стоит обижаться, не получив желаемого. В конце концов, это нанесёт больше ущерба самому работнику. «50% успеха в вашей карьере зависит от того, насколько хорошо вы работаете, остальные 50% — от отношений, — говорит Хеллманн. Это всегда в ваших интересах сохранять хорошие отношения, даже если с вами несправедливо обошлись. Если с вами так поступили, сделайте выводы, но не сжигайте мосты».

Стоит узнать, что нужно сделать для продвижения по службе. Нужно узнать конкретные, достижимые цели, а после предложить вернуться к разговору через шесть месяцев. К тому времени необходимо продемонстрировать выполнение или перевыполнение поставленных задач, таким образом получив в руки серьёзный аргумент для повышения в должности и зарплате.

vc.ru

Как попросить повышения зарплаты

Любой труд должен быть достойно оплачен. Устраиваясь на работу, практически все мужчины и женщины хотят, чтобы их профессиональная деятельность поощрялась финансово. Однако довольно часто возникают ситуации, когда количество обязанностей сотрудника увеличивается, а оклад остается прежним. Как попросить повышения зарплаты у начальника и добиться положительного результата, не прослыв выскочкой и скандалистом?

Внутренний настрой

Прежде чем идти к начальнику, необходимо настроиться. Если у вас нет уверенности, что за ваш труд оплата должна быть выше чем есть по факту, то убедить в этом начальство не удастся. Человек, сомневающийся в успехе просьбы, будет нервничать и не сумеет привести весомые аргументы в свою пользу. Отправляться в кабинет директора следует тщательно продумав речь и чувствуя внутреннее спокойствие.

Как просить повышения зарплаты у руководства? Для начала определите собственную ценность. Сделать это поможет простой тест. Необходимо стать перед зеркалом и озвучить сумму, которая бы вас устроила за месяц работы. Начинать нужно с нереальной цифры и следить за реакцией тела. Если появилось ощущение беспокойства и легкий дискомфорт, значит, организм сопротивляется откровенному вранью. Постепенно снижайте планку и остановитесь на той цифре, при произношении которой почувствуете спокойное удовольствие, сравнимое с радостью от прогулки на свежем воздухе или от вкусного ужина.

Когда стоит заводить разговор

Как добиться повышения зарплаты? Важно выбрать наиболее подходящий момент для беседы с руководителем. Когда рекомендуется заводить разговор об увеличении зарплаты?

1. Подберите время, когда директор не очень занят и на предприятии нет серьезных проблем. Тогда он сможет уделить сотруднику должное внимание, а не отмахнется от просьбы, ссылаясь на критическую ситуацию.
2. Как попросить прибавку к зарплате у начальника? Проследите за настроением руководителя. Если он в приподнятом расположении духа, можете смело напрашиваться на разговор – хороший настрой повышает шансы на успех.
3. Самый удачный момент – заключение крупного контракта или достижение отличных трудовых результатов. Ценному работнику, приносящему предприятию прибыль, не откажут в прибавке к окладу или выдаче премии.

Как правильно просить повышения зарплаты? Выберите спокойную тактику, будьте настойчивы и оперируйте убедительными аргументами. Ради действительно ценного сотрудника, начальство сделает все возможное для удовлетворения его профессиональных амбиций.

Аргументационная база

Как сказать начальнику о повышении зарплаты? К разговору необходимо тщательно подготовиться, подобрав правильные слова и тактику воздействия на человека, занимающего руководящую должность. Собираясь в кабинет директора, возьмите на заметку некоторые аргументы, которые стоит привести во время беседы.

Как аргументировать повышение зарплаты:

1. Вы внесли личный весомый вклад в развитие компании, что подтверждено документально и не осталось незамеченным начальством.
2. Ваши знания и опыт работы гораздо больше, чем у других сотрудников, а значит должны оплачиваться соответственно.
3. Вы постоянно повышаете квалификацию: овладели иностранным языком, прошли дополнительные учебные курсы, освоили новые компьютерные программы.
4. Вы обладаете упорством, трудолюбивы и не боитесь ответственности.
5. Готовы взять на себя дополнительные обязанности или выполнять больший объем работы.

Как попросить премию у директора? Дома отрепетируйте беседу с шефом, постарайтесь справиться с волнением и настроиться на спокойный диалог. Если вы не сумеете правильно сформулировать свою просьбу и аргументировать ее, то скорее всего получите отказ.

Правила вербальной атаки

Как поговорить с начальником о повышении зарплаты? В европейских странах заводить разговор об увеличении финансового вознаграждения за профессиональную деятельность – обычная практика. В нашей стране с аналогичной просьбой к боссу обращаются лишь 57% из 100 опрошенных, из них почти две трети – представители мужского пола.

Как просить прибавку к зарплате, чтобы минимизировать риск отказа?

1. Не начинайте беседу с жалоб и нытья – это недопустимо и характеризует просителя не лучшим образом.
2. Как говорить о повышении зарплаты? Излагайте мысли спокойно и уверенно, контролируйте свои эмоции.
3. Подкрепите прошение аналитическими результатами вашей работы, приведенными за период с последнего увеличения оклада до нынешнего момента.
4. Как поднять зарплату себе? Не называйте конкретную сумму, возможно работодатель хочет предложить вам большую надбавку, чем вы ожидаете.
5. Объясните руководителю, почему вам нужно платить больше и намекните, что есть компании, готовые достойно оплачивать ваш труд. При этом сделайте акцент, что другие предложении не рассматриваете, а хотите принести пользу конкретно этому предприятию.

Как разговаривать с начальником о повышении зарплаты, если он постоянно занят и не может уделить времени сотруднику? Напишите официальное письмо руководителю, где будут отражены:

• тема;
• просьба об увеличении оклада;
• достижения;
• предложения.

Прочитав послание, ответственный руководитель, дорожащий хорошими кадрами, обязательно пригласит подчиненного на личную беседу.

Как не стоит просить о финансовой прибавке

Как убедить начальника повысить зарплату разобрались. Теперь следует рассмотреть примеры недопустимого поведения.

1. Не используйте в качестве аргумента личные обстоятельства: рождение ребенка, ипотека, увольнение супруга.
2. Нельзя шантажировать уходом на другое место работы. Это может разозлить босса и вызвать негативную реакцию с его стороны, вплоть до желания уволить ненадежного сотрудника.
3. Не проявляйте чрезмерную настойчивость, чтобы у шефа не сложилось впечатления, что вас интересуют только деньги.
4. Не переоценивайте свою значимость – никогда не сравнивайте личные достижения с опытом коллег.
5. Просите один раз. Не следует постоянно преследовать начальника, требуя решения финансового вопроса – это чрезмерно раздражает.

dom-isemya.ru

Как попросить повышения зарплаты у начальника?

Многие руководители часто просто не видят, зачем им идти на лишние расходы, когда работники готовы трудиться и за меньшие деньги. И если они и идут навстречу, то вместе с повышением з/п может увеличиться и объём поручаемой работы или её сложность. Но даже если они остаются на одном уровне, всё равно не стоит забывать про инфляцию и повышение цен, постоянно сопровождающие нашу жизнь, поэтому зарабатывать больше с каждым годом становится необходимостью.

Как попросить повышения зарплаты у начальника – это волнует очень многих. Сотрудники могут подолгу не решаться заговорить о своей зарплате с начальником, просить повышение считается чуть ли не стыдным, поэтому очень важно подготовиться к этому психологически.

Право на достойную оплату труда

Зарплата является вознаграждением работника за его труд. Она зависит от условий, сложности и качества выполненной работы, и государством гарантированы определённые минимумы, такие как минимальный размер оплаты труда (МРОТ), и минимальный размер тарифной ставки для задействованных в бюджетной сфере работников. Законодательство даёт и другие гарантии такие, как выплаты после увольнения работника, или гарантия своевременных выплат. Как устанавливает статья 133 ТК, МРОТ не может быть ниже, чем прожиточный минимум. Но это и всё, что гарантирует работнику законодательство – а МРОТ в глазах большинства мало соответствует понятию достойной оплаты труда. Потому её себе обеспечивать придётся уже самостоятельно.

Что предпринять, если зарплата невелика

Слово предпринять здесь очень верное, ведь первое, что следует понять – важна именно активность. Не стоит ждать, что всё само придёт, вас рано или поздно оценят и произойдет повышение зарплаты, а до того нужно лишь просто продолжать работать как прежде. Вовсе нет – именно вам следует заняться активными действиями. Впрочем, необязательно в эти действия должен сразу же включаться поход к начальству и написание заявления – прежде всего, стоит спросить себя, точно ли вы заслуживаете увеличения заработной платы. Или спросите кого-то, кому вы доверяете, и кто хорошо знает о деталях вашей работы – мнение со стороны, если это мнение человека в курсе дел, обычно полезнее.

А дальнейшие действия будут зависеть от ответа. Если ответ пока что отрицательный, или даже неуверенно-положительный, то стоит заняться следующим:

1. Повышение рыночной стоимости – для этого необходимо развиваться в профессиональном плане, стараясь посвящать этому как можно больше времени, быть в курсе всех дел в отрасли, не ограничиваясь лишь своей сферой работы. Если вы будете иметь верное представление о делах компании в целом, это позволит поднять мнение окружающих об уровне вашей осведомлённости и мнение о вас как о специалисте. Это относится к очень многим профессиям, от менеджеров по продажам и до учителей – знания о том, что происходит в сфере образования в целом, будут совсем не лишними на руководящих должностях в школе!
2. Завоевание уважения – и его не стоит путать с популярностью, это разные вещи. Для завоевания уважения важно как выполнять указанное в предыдущем пункте, так и всегда сохранять боевой настрой и прилагать максимум усилий, а не полагаться на других и отлынивать от работы при первой же возможности. То есть воспринимать работу не как нечто, где важно отсидеть положенные часы, а ставить цели и добиваться их.
3. Актуализация навыков – нужно постоянно держать руку на пульсе того, что требуется вашей компании, и не только вашей – полезно будет общение с кадровыми агентствами. Так вы будете знать, представители каких смежных профессий сейчас «в цене», а значит и какие навыки следует подтянуть.

Если вы сразу ответили «да» на вопрос о том, заслуживаете ли повышения зарплаты, или же поработали над собой и смогли изменить первоначально отрицательный ответ – настало время переходить к следующему шагу, то есть готовиться просить руководство о повышении заработной платы.

Когда человеку самому приходится рассказывать о своей значимости для компании, он обретает уверенность в себе, что, кстати, дополнительно повышает его значимость! А просто делая свою работу и не предпринимая ничего больше, можно так и остаться с нынешним, не устраивающим вас окладом, даже несмотря на то, что вы работаете хорошо.

Среди способов добиться более высокой оплаты труда выделяют следующие:

• смена места работы;
• повышение по службе;
• намёки о готовности поменять работу;
• прямая просьба.

Первым делом следует пустить в ход именно прямую просьбу – разберёмся, как эффективнее всего сделать это.

Как попросить прибавку к зарплате

Разговор с начальником. Именно он нередко становится камнем преткновения и самой сложной частью. Одно дело – написать ходатайство, и другое – поговорить напрямую. Волнение относительно выбора места, времени, того, как подать своё желание – совсем не беспочвенно, даже несмотря на то, что с ним надо бороться. Действительно, важно правильно выбрать и место, и время, и слова.

Подготовка к беседе с начальником

Сначала проверьте, не упустили ли вы что-то. В особенности это важно, если работаете в компании не очень-то и долго. Быть может, в ней повышение зарплаты сотрудников происходит периодически, и очередное повышение не за горами? Тогда, отправившись к начальнику с разговорами об этом, вы попадёте в неловкую ситуацию. А значит, нужно заранее собрать информацию. Неплохо также заранее разузнать о привычках того человека, который будет принимать решение – может, только отправившись к нему с такой просьбой, вы рискуете вылететь с работы? Руководители бывают всякие. Тогда следует заранее подготовить запасной вариант.

Время и место

Есть моменты, в которые просить прибавку эффективнее всего:

• Начало нового проекта с хорошими перспективами, в котором вы задействованы.
• Сразу после того, как была заключена успешная сделка, в которой вы также были задействованы.
• Если недавно вам добавили новые обязанности.
• Если дела идут хорошо, компания успешно развивается, приносит прибыль – успех позволяет проявить большую щедрость.
• Вы получили предложение от другой компании.

Когда настанет такая ситуация, нужно выбрать день. Подойдёт любой, кроме особенно загруженных, во время которых идёт подготовка к чему-то важному. Помимо этого, загруженными часто оказываются первый и последний рабочий день недели – то есть обычно понедельник и пятница. А значит, остаются вторник, среда и четверг, при условии, что вскоре не предстоит никаких проверок, к которым все готовятся.

День выбран, но что со временем, в которое лучше всего будет начать диалог? Желательно, чтобы начальник находился в хорошем настроении и был расслаблен, и потому необходимо выбрать спокойный момент, в который к тому же другие работники не будут постоянно отвлекать начальника срочными вопросами. Лучше всего подойдёт либо время сразу после обеда, либо в самом конце дня.

Выбор места во многом связан с выбором времени. Главная рекомендация здесь – не пытаться вести разговор в спешке, где-то в коридоре, по дороге и так далее. Нужно заранее его подготовить и провести обстоятельно и спокойно.

Есть и ещё один вариант, который может показаться противоречащим предыдущему, но он тоже может быть действенным: высказать просьбу в неформальной обстановке, например, на корпоративной вечеринке, возможно, сделать это в полушутливой манере, можно попробовать просто намекать на то, что вы ценный кадр и вам повышение не помешает.

Что выбрать зависит от того, как принято общаться в вашей компании, и от характера начальника. Вариант с вечеринкой больше подходит для небольших компаний и демократичных начальников. И в любом случае несерьёзный разговор потом предстоит продолжить в кабинете шефа, и там уже нужно будет обосновать свою позицию.

Как вести разговор и аргументировать необходимость прибавки

При устной просьбе о прибавке продумать аргументы, которые вы будете использовать, не менее важно, чем если составляете письмо о повышении зарплаты. Такой разговор ни в коем случае не должен свестись к рассказу о том, что у вас плохо с деньгами, вместо этого следует обосновать необходимость платить больше полезностью для компании. Это должен быть исключительно деловой разговор.

Продумайте его ход заранее – какие вам могут задать вопросы, и какие на них стоит дать ответы. Это поможет отвечать увереннее. Подумайте о том, какими ценными качествами обладаете, и не стесняйтесь о них упомянуть. Заработная плата больше не устраивает из-за того, что валюта изрядно обесценилась, и теперь у всего рынка другие стандарты? И это вполне можно упомянуть! Следует заранее определиться с желаемым размером прибавки, узнать, каково положение на рынке труда, чтобы точно знать, на что можете рассчитывать.

Составим на основе указанного краткую структуру того, как должен протекать разговор:

• формулирование просьбы о повышении заработной платы;
• обоснование того, чем вызвано ваше желание – валюта менее ценна, чем прежде, есть предложения от других компаний, объём или сложность работы повысились и так далее;
• коротко о том, почему вы имеете право притязать на большую зарплату – здесь важно не увлекаться чрезмерно, но немного самопиара ещё никому не повредило, отметьте, чем вы полезны компании, а значит, чего она может лишиться в результате вашего ухода;
• переход к точным суммам.

Важно, чтобы всё это было подано довольно кратко. Если начальник захочет узнать детали, то он непременно сам о них спросит.

Письменное обращение к руководителю

Законодательство не устанавливает требований к этому документу, но он должен содержать определённый набор сведений и быть чётко оформлен.

Форма документа

• Начинаем с ФИО и должности адресата, помещаемых в правом верхнем углу. Иногда это руководитель предприятия, а иногда непосредственный начальник, который после получения решит, подавать ли ему служебную записку на эту тему уже своему начальству.
• Ниже помещаем собственные ФИО и должность.
• Затем название документа, оно размещается в центре.
• За ним идёт основная часть, в тексте которой излагается и обосновывается просьба.
• Завершает же документ дата и подпись.
• Иногда прямо на заявление ставится резолюция начальника, в других случаях оно подаётся как раз ему, а уже он составляет служебную записку.

Содержание заявления

Осталось разобраться с формулировками, которые стоит применять. Стандартное начало для таких прошений выглядит так: «Прошу рассмотреть возможность повышения заработной платы…», именно рассмотреть возможность, а не повысить.

Затем указываются причины, это делается, даже если само повышение уже согласовано устно. В качестве причины подойдёт увеличение объёма работы, достижение позитивных результатов, повышение квалификации и другие. Указанные причины необязательно должны совпадать с оговорёнными или с теми, которые вы будете приводить в предстоящем разговоре. Важно, чтобы они были чёткими, их можно было подтвердить цифрами и фактами.

pravograjdan.ru

Как правильно просить повышения зарплаты у начальника: полезные советы

Как добиться повышения зарплаты:

1. Продумать аргументы.
2. Поговорить с начальником.
3. Написать заявление.

И это еще не все.

Как строить беседу

В Европе или США сотрудники не раздумывают над тем, как попросить повышения зарплаты у начальника, для них это — обычное дело. В России ситуация обстоит иначе.

Как выбрать подходящий момент для обсуждения щекотливого вопроса? То, что компания в этот момент не должна находиться в кризисе, — простая истина. То, что босса желательно застать в хорошем расположении духа, — тоже.

Сосредоточимся на том, как вести себя инициатору:

1. Запланировать встречу. Договориться о ней заранее, предупредить шефа, что планируется серьезный разговор. На бегу беседовать не стоит.
2. Подготовить аргументацию. Продемонстрируйте ваш вклад в развитие компании в цифрах и фактах.
3. Прощупать почву. Не совсем понятно, как попросить прибавку к зарплате у начальника, который вас не ценит. И стоит ли эту эпопею затевать. Начните беседу с выяснения того, как к вам относится босс. Видит ли он реальные заслуги? Осознает ли вашу полезность? Замечает ли непосильный труд и недостаточное вознаграждение? Возможно, начальник видит в вас исключительно расходный материал, и разговор о прибавке бесполезен.
4. Действовать по ситуации. Почва оказалась пригодной? Смело заводите разговор о желании развиваться: и профессионально, и материально.

И если вы подкованы в психологии и немного умеете манипулировать людьми, у вас получится вложить в голову шефа мысль, что пора бы вас наградить материально.

Разговор напрямую

Хорошо, если шеф умеет «читать между строк», но как правильно просить повышения зарплаты у начальника, если он не понимает намеков? Придется действовать в открытую. Как это сделать, чтобы просьба выглядела достойно, этично и не смахивала на шантаж? Вот несколько советов:

1. Не выплескивать эмоции. Из жалости прибавку дают в исключительно редких случаях.
2. Не сравнивать себя с другими. Петя работает меньше, а получает больше? А вдруг Петя — племянник главного акционера компании? А вы только сойдете за кляузника и завистника.
3. Не ссылаться на внешние обстоятельства. Зарплату повышают за достижения, за эффективность, за незаменимость. А то, что жена сотрудника родила второго ребенка, и ему пришлось взять ипотеку, — не аргумент для шефа.
4. Угрожать. Вот не повысите — уйду я от вас! Вы уникальны? Докажите это результатами, и топ-менеджмент сам поймет, какой вы ценный кадр. Побоится, что вас переманят конкуренты с более заманчивыми предложениями, и прибавку вы точно получите.

Не можете совладать с собой? Изложите аргументы письменно. Оформите образец заявления на повышение зарплаты — пример того, что вы уверены в своем праве на достойную оплату труда. А если у сотрудника есть уверенность и доказательства — грамотный руководитель прислушается к его доводам сразу.

Образец заявления

Что нельзя делать, прося прибавки? Комментарии экспертов специально для сайта Сашки Букашки:

Илья Казарин
директор рекламной группы “Успешные Проекты”

Просьба о повышении зарплаты – это, как ни крути, конфликт интересов. А в любом конфликте интересов самая выгодная стратегия для сторон ‒ попытка встать на место другого, чтобы понять, как достичь сотрудничества. В данной ситуации нужно построить конструктивный разговор, цель которого не просто в том, чтобы попросить повышения, а в том, чтобы это повышение получить. Сотрудник должен подумать, как ему сделать предложение, от которого руководитель не сможет отказаться.
Перед разговором необходимо подготовить ответы на вопросы.
Первое, о чём спросят сотрудника, – о причинах такой просьбы. И не всегда они могут оказаться достаточно вескими для руководителя. У меня был случай, когда сотрудник взял ипотеку и после этого пришёл просить о прибавке. Для меня ипотека не является веской причиной: человек взял на себя риски, а потом решил переложить их на меня. Это так не работает.
Второй вопрос, который задаст руководитель, – что вы можете предложить? Работа – это обмен труда на деньги, и если сотрудник просит больше денег, ему логично будет со своей стороны увеличить личный вклад. Только не перекладывайте размышления о своих новых обязанностях на руководителя. Вы знаете компанию, где работаете, знаете её потребности, так придумайте, какие задачи вы можете взять на себя.
Заранее подготовленные ответы на эти два ключевых вопроса помогут построить конструктивный разговор, сделать его максимально удобным для обеих сторон. И если причина будет достаточно веской, руководитель примет предложение или выступит со встречным.

Наталья Сторожева
генеральный директор Центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива»

Просьбу прибавить зарплату нужно аргументировать, исходя из объективной пользы для компании, а не лично для себя. Например: «Если я увеличу продажи на 10%/буду чаще ездить в командировки, повлияет ли это на мою мотивацию в следующем квартале?». Фразы вроде «Мне нужно выплачивать кредит», «Мои родители нуждаются в лечении, мне нужны деньги» для работодателя в коммерческой организации не существенны.

Если возникли подобные денежные затруднения, лучше просить единовременную материальную помощь. Как правило, руководители идут навстречу сотрудникам, понимая, что со сложными ситуациями сталкивается любой.

Для разговора о повышении зарплаты выберите подходящий момент – когда у компании в целом нет трудностей, а руководитель не слишком занят. Выключите эмоции и приведите продуманные аргументы о своей пользе для компании, желательно подкрепленные цифрами и документами. Стоит упомянуть о расширении своих обязанностей, продемонстрировать полученные дипломы дополнительного профильного образования. Говорите о готовности расширить свой функционал, новых проектах, вариантах экономии для компании. Когда выяснится, что повышение зарплаты будет выгодно не только вам, но и организации в целом, к вашей просьбе наверняка прислушаются.

Чего однозначно не надо делать – шантажировать своим уходом к конкурентам, угрожать увольнением. В долгосрочной перспективе это грозит утратой доверия, конфликтами, созданием определенной деловой репутации.

Аргументы и факты

Если вы хотите добиться положительного результата, действуйте решительно. Подготовьтесь к разговору и составьте примерный план беседы. Это особенно важно, если вы не отличаетесь выдержкой при общении с руководством. Шеф не станет долго раздумывать, как повысить зарплату и стоит ли это делать, если вы предъявите весомые аргументы.

1. Профессиональные достижения в организации. Если вы принесли компании большую пользу, расскажите о ней начальству. Подробно и доходчиво, оперируя фактами.
2. Вы выполняете дополнительные обязанности. Например, администратор сайта ведет не только интернет-ресурс, но и выступает в качестве полноценного менеджера соцсетей. Если зарплату вам не повышают — есть смысл отказаться от лишних обязанностей и не позволять руководству экономить на сотрудниках.
3. Просите о финансовой стимуляции, если вы в последнее время значительно выросли и «подорожали» в профессиональном плане. В этом случае специалисты говорят, что на прежних условиях они трудиться не хотят и намекают на поиск нового работодателя. Если вы настоящий профессионал — руководство вас не отпустит, достаточно легкого намека на увольнение.
4. Важно выбрать нужный момент. Приносите заявление на увеличение зарплаты, когда финансовые дела организации идут хорошо, и босс настроен поговорить.

Если нечем похвастаться

Осталось выяснить, как просить повышения зарплаты у руководства, не имея особых достижений. Для этого спросите у начальника, какие обязанности можете взять на себя за дополнительную оплату. Иногда компания уже давно ищет работника на определенную позицию. И ваше заявление придется кстати. Руководству проще устроить на работу нынешнего коллегу, а не новичка безо всяких гарантий.

По статистике, половина обращений об увеличении зарплаты увенчивается успехом сразу же. Но даже если вам отказали, не расстраивайтесь: возможно, уже через год вас ждет новая позиция или индексация заработка.

how2get.ru

Как просить повышения зарплаты у руководства? Идем на повышение на примере

Выбирая для себя профессиональное направление, человек ориентируется на собственную заинтересованность в сфере деятельности.

Команда редакторов Promdevelop: предоставляем полезные статьи для любимых читателей

Это на первоначальном этапе помогает мириться с недостаточным уровнем оплаты труда. Со временем приобретаются не только требуемые, но и дополнительные навыки. Вопрос повышения зарплаты, выходит на передний план. Как правильно просить повышения зарплаты у начальника, чтобы получить одобрение и положительный результат?

Момент истины

Прежде чем поставить перед собой задачу: как правильно просить у начальника прибавку к зарплате, задумайтесь, насколько вы готовы к ответственности за свои решения. Это ключевой момент. Проанализируйте свои достижения. Принципы, на которые опираетесь. Существующие недостатки, точность их понимания и пути исправления.

Одновременно с этим, уточните для себя наличие характеристик:

1. Срок пребывания на занимаемой должности не менее года. Первые полгода уходят на обучение. После года трудовой деятельности приобретаются необходимые навыки. Спустя полтора года, сотрудник способен решать ключевые задачи, профессиональный уровень позволяет справляться с многозадачностью.
2. Выполняете ли вы поставленные задачи в срок. Это говорит об организованности, грамотном распределении времени, внимательности.
3. У вас присутствуют навыки быстрого и качественного исправления ошибок. Принятие критики руководства и ответственности за промах.
4. Работодатель заинтересован в вашей кандидатуре. Это выражается в совместном обсуждении вопросов. Делегирование вам дополнительных полномочий для совместного улучшения качества работы организации.

Это интересно! В 70% обращений начальник уже готов к повышению оклада работника. Он ждет, когда сотрудник продемонстрирует самостоятельность и настойчивость в решении.

Если вы смогли положительно осветить свою деятельность, уверены в собственных силах, можно переходить к следующему этапу. Как просить повышения зарплаты у начальника, подобрав подходящий момент?

«Казнить нельзя помиловать»

Какой бы решимостью ни обладал человек, оказаться в нужное время в нужном месте, надежнее. Для этого достаточно соблюдать правила в работе и межличностном общении. Расписав все свои преимущества по пунктам, можно идти твердой поступью, учитывая следующее:

• развитие вашей компании находится на подъеме, что способствует ее финансовому приросту. В ином случае, она не сможет позволить себе поднятие окладов у сотрудников;
• внутренний рынок не испытывает кризиса, способствующего критическому снижению прироста доходов предприятия. Это можно заметить по сокращению услуг, ассортимента, падению объемов реализации;
• основное планирование бюджета на будущий год приходится на четвертый квартал. Обсуждение поднятия оплаты должно пройти до планирования. Это позволяет управленцу принять решение с учетом основных возможностей;
• умение правильно оценить стоимость своих услуг, второй шаг к победе. Прибавка озвучивается в рациональном финансовом эквиваленте, с учетом определения срока повышения;
• озвучьте цель разговора, когда управленец находится в хорошем настроении и не занят другими обязанностями. Не пытайтесь решить вопрос сразу. Дайте возможность скоординировать время, чтобы руководитель мог внести обсуждение в основной график.

Наглядный пример, как просить повышения зарплаты у начальника

Как просить прибавку к зарплате у начальника и получить 100% отказ

Это просто — достаточно сделать следующие промахи:

1. Сделать перенос сложных личностных ситуаций на работу. Личная жизнь и работа не имеют точек соприкосновения. Руководитель организации, прежде всего, заинтересован в эффективной работе. Проблемы личной жизни работника не попадают в сферу приоритетных интересов. На рабочем месте оцениваются профессиональные достижения.
2. Оценить качество своей деятельности, занижая эффективность работы коллег. Оценивать результаты в компетенции управляющего составом, обладающего полными сведениями о деятельности работников.
3. Постоянно задерживаться на рабочем месте. Ситуация не может оцениваться положительно. Должность предполагает выполнение обязанностей в течение рабочего дня. Задержки сверх нормы говорят о неграмотном распределении времени и неумении рассчитать свои возможности. В этом случае вопрос как просить зарплату у начальника становится неактуальным.
4. Попытаться решить вопрос в обход непосредственного управленца. Обращение в вышестоящие инстанции эффективно при соблюдении структуры руководства. Если отсутствует конструктивное рассмотрение на первоначальном уровне, есть подтверждение достижений, можно обращаться выше.

Угроза увольнением не может быть отнесена в категорию положительных или отрицательных факторов среди примеров того, как просить у начальника повысить зарплату. Тут срабатывает эффект неожиданности. Способ несет в себе существенный риск. Если работодатель заинтересован в сотруднике, видит его уверенность в своей квалификации, то соглашается на рассмотрение повышения оплаты труда.

Существует другая сторона. Сотрудник, обладающий всеми вышеназванными качествами, воспринимается как угроза системе. Он прав, но при переходе на личностный аспект, его увольняют как говоруна, в назидание другим. Идя на подобный шаг, человек должен обладать сильными личностными качествами и быть готовым перейти на другую работу сохраняя уважение к себе и окружающим.

Задержки ежемесячных выплат работодателем

Трудовой кодекс РФ прописывает четкие границы выплат по заработной плате. В частности, ст. 136 ТК РФ говорит о том, что выплаты производятся по установленному графику от 2 раз в месяц. Работники должны быть предупреждены о задержке с фиксированием сроков. За период переноса выплаты заработной платы, работник имеет право подать заявление о компенсации (ст.236 ТК РФ). Вместе с тем, встает актуальный вопрос, как просить зарплату у начальника, когда ее задерживают.

Это интересно! Грамотный сотрудник строит взаимоотношения с коллективом на основе вежливости и взаимопомощи. Его деятельность всегда нацелена на получение качественного результата. Это приносит уважение окружающих. Вопрос решается положительно на уровне вышестоящего руководства при отказе непосредственного руководителя.

Сотрудник организации всегда должен помнить о том, что он предоставляет услуги за определенную плату. Задержки выплат снижают качество жизни и увеличивают психологическую нагрузку (Подробнее: Что делать, если карьера не складывается из-за психологической нагрузки?).
При разборе ситуации выясняются ключевые вопросы:

• сроки задержки, с учетом разъяснения ситуации;
• компенсация за период задержки (сотрудник для поддержания уровня обеспечения семьи берет заемные средства);
• приостановка работы в случае отсутствия выплат в оговоренные сроки.

Как правильно вести переговоры и просить задерживаемую зарплату у начальника, чтобы получить результат, без обращения в суд.

Грамотный управленец компании, находящейся во временном финансовом кризисе, заинтересован в конструктивных переговорах. Во время обсуждения ситуации можно оперировать только фактами, нельзя переходить на личности. Выдержка, констатация фактов, умение держать эмоции под контролем – залог успеха.

Действия после повышения оклада

Когда вопрос о том, как у своего начальника просить больше оклад, разрешен в пользу сотрудника, нужно грамотно распределить свою деятельность. Начальник ожидает, что его решение принесет результаты.

Как вести себя, если вопрос прошел обсуждение, начальство согласилось на повышение оклада с испытательным сроком.

• принять во внимание критические замечания руководителя и устранить недостатки в работе;
• не бояться принимать решения. Брать на себя ответственность за их результат;
• улучшать качество работы. В случае ошибок, устранять их самостоятельно, с учетом мнение руководителя;
• быть вежливым, подходить к рассмотрению с объективной стороны, а не с позиции личностной реакции.

Отказ в повышении зарплаты

Причин для повышения оплаты труда может быть множество. Это не только профессиональный рост, но и экономическая обстановка. Индексация цен, услуг. Основная часть организаций принимает во внимание ситуации и индексирует зарплату сотрудникам по графику.

promdevelop.ru

Правильно просим начальника о повышении зарплаты, чтобы он не отказал

Многие сотрудники, работающие под руководством, считают, что они могли бы получать большую заработную плату. И это непросто необоснованное желание, а вполне объективное стремление. У огромной части населения доходы остаются на том же уровне даже при смене должностных обязательств и увеличении количества трудовых часов. Чтобы добиться желаемого, нужно знать, как правильно просить о повышении зарплаты, чтобы начальник не отказал.

Как просить о повышении зарплаты

Часто попросить о повышении боятся по следующим причинам:

1. Чтобы не разозлить, не спровоцировать руководителя.
2. По причине собственной гордости.
3. Из-за недооценивания своих навыков, умений, знаний.

Важно отметить, что человек должен постараться объективно оценивать положение текущих дел. Если она или она в компании не так давно, следует дать себе время — возможно, вскоре начальник и так вознаградит профессионала финансово.

Также не стоит просить прибавки, если сотрудник не готов вкладываться в свою работу ещё больше. Рационально сделать это, когда женщина либо мужчина действительно очень многое делают для организации, в которой трудятся. Но если работа делается посредственно, периодически поступают замечания, просьбы о доработках, заводить разговор о доплате не нужно.

Просить о повышении можно следующими способами:

• говорить о качестве проделанной работы;
• приводить примеры аналогичных вакансий, где объём работы такой же, но зарплата выше;
• планировать что-то на будущее, что способствует развитию организации;
• упоминать свой опыт, знания, наличие образования.

Изначально рекомендуется убедиться, что начальство довольно результатами конкретного сотрудника. Можно обратиться с этим вопросом напрямую.

Если ответ будет удовлетворительным, тему надо мягко подвести к повышению заработной платы. Если же руководитель скажет, что он не вполне доволен деятельностью человека, разговор необходимо отложить до лучших времён.

Также важно учесть некоторые нюансы беседы. Например:

1. Удачный момент. Нельзя говорить на такие темы, если начальник очень занят и просит его не отвлекать.
2. Хорошее расположение духа собеседника. Обязательно застать человека в благоприятном настроении.
3. Уверенная самопрезентация. Прося о прибавке в зарплате, стоит готовить открыто, упоминать свои текущие достижения в работе и то, какие идеи для развития компании планируется реализовать в будущем.

Необходимо заранее продумать структуру диалога, выписать ряд аргументов и доводов. Разговор может быть сложным, и надо к этому подготовиться. Также не исключать возможности отказа и сильно не расстраиваться по этому поводу.

Чего делать не рекомендуется

Некоторые люди по причине сильного стресса либо каких-то иных факторов начинают вести себя неправильно. Неправильные действия не только не приведут к нужному результату, а, наоборот, вызовут негативную реакцию у руководства:

1. Аргументы, которые безразличны начальнику. К ним можно отнести появление дополнительных материальных обязательств, в том числе кредиты и всё остальное. То, как живёт сотрудник, руководителю безразлично, это не довод для повышения зарплаты.
2. Сравнивание себя с другими. Не следует делать на этом акцент. Если сравнивать себя с коллегой, надо упоминать результаты, навыки и качество работы. Возможно, кандидат, который был упомянет в беседе, работает гораздо больше и продуктивнее.
3. Манипуляции и шантаж. Нельзя угрожать начальнику, грозиться уйти работать в другую компанию. Велик шанс лишиться работы.

gorlovka-tv.ru

Пять сравнительно честных способов увеличить себе зарплату

Недавно Росстат опубликовал большое исследование на тему наших зарплат. Оказалось, половина россиян получают меньше 35 тысяч рублей в месяц. Вместе с соавтором книги «Резюме на миллион» Михаилом ПРИТУЛОЙ «Комсомолка» решила помочь своим читателям советами. В надежде, что это поднимет вам доходы, а Росстату – статистику.

Совет № 1

Без спроса денег не дадут

Самый простой рецепт – пойти к руководителю и попросить. Он же не телепат. Может и не знать о вашей 20-летней ипотеке и трех детях, которых надо кормить.

– Если ежегодная индексация не прописана в договоре, начальники обычно не повышают оклады сами. Даже когда эта возможность есть, – говорит Михаил Притула . – Руководители считают так: «Лучше я подожду, пока сам придет. Сейчас подниму – он затем снова попросит».

Действительно, зачем повышать оклад, если сотрудник и так хорошо работает?! Вот только к разговору лучше подготовиться заранее и просьбу обосновать. Например, в таком порядке:

– рассказать, зачем вам прибавка (жизненные обстоятельства);

– предложить взять на себя дополнительные обязанности (польза для компании);

– напомнить про ваши достижения в прошлом (ваша личная ценность).

Если вы полезный сотрудник, начальник вряд ли откажет. Встаньте на его место: искать и обучать нового работника ему не хочется. Да и для вас рисков никаких. За спрос зарплату не снижают.

Совет № 2

Учиться и снова учиться

Исключения есть, но более компетентные сотрудники обычно получают больше. И их чаще продвигают по карьерной лестнице.

– Дополнительное обучение, несомненно, увеличивает шансы повышения зарплаты. И тут главное – заявить о желании учиться. Но зачастую у компаний есть потолок зарплат для определенных должностей. Если вы исчерпали лимит, единственный способ увеличить доход – переход на более высокую должность, – говорит Притула.

Эксперт советует читать книги, ходить на тренинги и курсы. Просить прибавку к зарплате на ровном месте будет нагло. А вот если у вас появились новые знания, которые принесут дополнительную прибыль работодателю, их можно «продать». При этом учиться нужно конкретным навыкам. Если хотите подняться на ступеньку выше в своей компании, узнайте, что именно нужно знать на будущей должности. Получайте эти навыки и не забудьте сказать о своих здоровых амбициях работодателю.

Совет № 3

Играйте по правилам компании

Производительность труда – понятие общее. Оно сильно зависит от отрасли. Все работодатели хотят, чтобы их сотрудники работали эффективнее. Но в каждой компании есть нюансы.

– Я бы рекомендовал изучать предприятие и его руководителя, – советует Михаил Притула. – Любой начальник хочет идеального сотрудника. Он ждет, что наемный работник будет играть по правилам компании. И такого сотрудника поощряет. Идея в том, чтобы прийти в чужой монастырь и соблюдать его устав.

Кроме того, желательно выстраивать хорошие отношения с коллегами и руководством. Все хотят работать с теми, с кем комфортно. Если человек не умеет выстраивать взаимодействие с другими, его вряд ли сделают управленцем. А это самый прямой способ получать больше.

Совет № 4

Пригрозите увольнением

Это обоюдоострый прием. Таких шантажистов топ-менеджеры не любят. Но только потому, что часто идут у тех на поводу.

– Нужно понимать, что это определенный риск, как пойти ва-банк. Но в большинстве случаев он прокатывает, – утверждает Михаил Притула. – По моему 15-летнему опыту работы в крупных компаниях, чаще всего удерживать сотрудника они готовы. Особенно если тот заявит, что хочет уйти к конкурентам.

Пользоваться таким способом лучше в самом крайнем случае. И предварительно желательно изучить рынок труда, сходить на несколько собеседований и даже, возможно, получить реальное предложение о работе. Тогда ваша переговорная позиция будет устойчивее. Просто угрожать увольнением не очень правильно. Блеф может не сработать. И придется уходить в никуда.

Совет № 5

Имейте заначку

Проблема большинства россиян в том, что у них вообще нет накоплений. Они держатся за плохое рабочее место, боясь лишиться даже крохотного заработка. Любой разговор с начальником идет не на равных. Босс давит, чувствуя силу, а работник уступает, потому что знает: уволят – завтра будет нечего есть.

Проблему уверенности решает резервный фонд. Начните откладывать 10 – 20% с каждой получки. Когда будет запас на полгода, на переговоры с начальником вы пойдете другими человеком. И шанс договориться будет выше.

Кроме того, заначка – это дополнительный доход. Если зарплату автоматически не повышают на уровень инфляции, то ставка по депозиту в банке ее даже превышает.

КСТАТИ

Половина россиян живут от получки до аванса

43% граждан страны тратят все деньги на текущие нужды. Такой вывод сделали в компании «Сбербанк страхование», опросив 10 тысяч жителей 37 крупных городов. Большинство признались, что не могут откладывать деньги из-за низких доходов. А достойной они считают зарплату, которая в среднем на треть выше их нынешней.

ВОПРОС НА ЗАСЫПКУ

Когда лучше просить о повышении?

Для такого разговора нужно найти подходящий момент. Вот несколько общих рекомендаций:

– не стоит заикаться о прибавке, если в компании трудности. Дождитесь более благоприятных времен;

– пик работы в большинстве компаний утром. Ходатайствовать о прибавке лучше после обеда. Сытый начальник добрее;

– не говорите с боссом о повышении зарплаты в неформальной обстановке, например на корпоративе. Разговор должен быть деловым;

www.kp.ru